環(huán)保——德盛
太平洋家居網(wǎng):德盛此次促銷活動能給消費者帶來多少優(yōu)惠呢?
盛軍:一周以前得知紅星25周年這個活動,當時考慮到德盛板材剛推向市場不是很久,就與百強家具、標致家具、斯普麗家具等幾個合作企業(yè)商討策劃了本次德盛板材的活動。希望通過本次活動,讓更多的消費者能夠體驗及使用我們的產(chǎn)品。
太平洋家居網(wǎng):您覺得什么才是最吸引消費者的?
盛軍:我覺得,在目前房地產(chǎn)市場比較低迷的情況下,有購房需求的人群相應減少,而且他們將性價比看得非常重。所以,我們德盛板材是利用有限的消費者資源去創(chuàng)造我們的價值。我們的銷售模式的核心,就是給消費者帶來一個最高性價比的產(chǎn)品,我覺得這個是非常重要的。
太平洋家居網(wǎng): 德盛板材有哪些優(yōu)勢令自身通過很短的時間在國內(nèi)板材市場異軍突起,取得了不俗的業(yè)績?
盛軍:板材行業(yè)由來已久的競爭到現(xiàn)在越來越激烈,而且市場對于消費者也越來越透明。德盛板材順應了消費者對環(huán)保、優(yōu)異質(zhì)量、高性價比產(chǎn)品需求不斷增長的潮流,進口歐洲一線優(yōu)質(zhì)木質(zhì)顆粒芯材,使用優(yōu)質(zhì)進口品牌飾面紙,在國內(nèi)壓貼加工,填補了國內(nèi)板材市場這類產(chǎn)品的空缺,并取得了不俗的成績。
太平洋家居網(wǎng):現(xiàn)在的消費者對安全和環(huán)保的要求越來越高,德盛是如何保證我們板材的品質(zhì)的?
盛軍:我們有三個控制層面。第一,德盛只進口歐洲F****級芯材。世界上能生產(chǎn)F****級芯材的只有少數(shù)幾家,而且全部都在歐洲。F****級芯材的生產(chǎn)要求有造價高昂國際超大型連續(xù)式人造板生產(chǎn)線,這個標準也是目前在世界范圍內(nèi)的最嚴格環(huán)保標準;第二,把這個核心原材料引進到中國之后,與國內(nèi)的一線企業(yè)進行合作,我們對這些合作企業(yè)的制作工藝有相應的嚴格標準,包括生產(chǎn)的設備,全部都是從歐洲引進的先進設備。第三,最后一個環(huán)節(jié)是在國內(nèi)的飾面加工工藝,這個環(huán)節(jié)也是采用最先進的技術。所以說,從原材料到生產(chǎn)再到我們定期的檢測檢查,我們監(jiān)控生產(chǎn)鏈條上的各個環(huán)節(jié)。再加上,德盛與合作企業(yè)聯(lián)合起來給予消費者的品質(zhì)承諾,讓消費者更放心。
德盛板材使進口板材市場進入三國時代
——采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍
德盛板材總經(jīng)理盛軍
太平洋家居網(wǎng):您如何看待中國的板材行業(yè)?
盛軍:板材行業(yè)已經(jīng)進入三國時代,競爭更加白熱化。但是很多企業(yè)沒有把主要精力用在產(chǎn)品本身,而是一個勁兒把過多資源用在商業(yè)宣傳上。行業(yè)競爭像一場馬拉松比賽,比的是持久和耐力?,F(xiàn)在,我們的消費者不光關注一個產(chǎn)品的形象,更注重你的產(chǎn)品是否表里如一。這種對表里如一的追求就是德盛不斷發(fā)展的原動力。我們整個生產(chǎn)流程都是很透明的,每個環(huán)節(jié)我們都經(jīng)得起推敲的。為什么德盛要百分百原裝進口芯材,然后只把最后的飾面加工放在中國做呢?我們就是要保證品質(zhì),同時提高性價比。目前我們的合作家具企業(yè)源源不斷地加入,就是基于合作企業(yè)和消費者對我們產(chǎn)品的認可。
太平洋家居網(wǎng):您覺得未來我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么,我們做了哪些準備去應對這些挑戰(zhàn)?
盛軍:我覺得面臨的最大挑戰(zhàn)是源自我自己和公司內(nèi)部,一方面是我對市場有沒有更好的認知和判斷力,能不能做到先知先覺;二是我們這個團隊對市場和客戶有沒有理解好和執(zhí)行好我們應做的服務。我覺得外部因素永遠不是問題。
太平洋家居網(wǎng):盛總,您一直很強調(diào)服務,那么德盛的服務有什么獨特之處?
盛軍:德盛是在做服務做附加值,那么附加值怎么提升呢?就是把工作做細,把工作做好,想客戶之所想,并真正把它付諸于行動??蛻粼谶x擇我們的一款產(chǎn)品時,我們會提供三四種設計方案,把國外最先進的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶。其次,我們與客戶做互動培訓,培訓客戶怎么向終端客戶去介紹德盛板材核心材料的優(yōu)勢,這種互動培訓幾乎是行業(yè)空白。再者,我們與客戶一起來做市場宣傳,一起通過正確合理的途徑讓消費者關注到真正應該關注的產(chǎn)品核心。通過這三點,提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶帶來了很多新鮮的認識。
太平洋家居網(wǎng):板材商一般并不直接面對消費者,您如何看待品牌推廣?
盛軍:關于品牌推廣,我是這樣理解,并不是做了廣告或宣傳就是一個好品牌。為什么我們的客戶會選擇我們?我們供貨時間短,我們的價格合理,我們服務工作做得到位。千里之行,始于足下。我們踏踏實實地做了很多基礎性的、細節(jié)性的工作,所以我們有信心。另外,我們對我們的產(chǎn)品和定位更有信心。
百強為什么選擇德盛板材進行合作
——采訪百強家具北京市場部經(jīng)理王秀芝
市場部經(jīng)理王秀芝
太平洋家居網(wǎng):百強家具在選擇板材的時候會首先考慮哪些因素呢?
王秀芝:最先考慮的因素就是環(huán)保,其次是價格。百強在選擇德盛板材時,就是看重它的環(huán)保性能與進口板材沒什么區(qū)別,但是價格更優(yōu)惠,這樣就能給消費者提供一個物美價廉的產(chǎn)品。
太平洋家居網(wǎng):是什么樣的契機讓您企業(yè)選擇德盛?您覺得德盛板材和別的板材相比有什么優(yōu)勢?
王秀芝:在2010年初,德盛板材提出把板材核心材料運輸?shù)街袊M行組裝,并且保證品質(zhì)與進口的相同,得到很多客戶的響應,百強和德盛的合作也就在這個時候開始了?,F(xiàn)在的消費者最注重環(huán)保,尤其是北京顧客,德盛板材是進口芯材在國內(nèi)組裝,保證產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)的同時降低了產(chǎn)品價格。
太平洋家居網(wǎng):板材市場競爭激烈,板式家具市場也面臨很多競爭,百強是如何在市場中保持優(yōu)勢地位的?
王秀芝:不管是在實木家具還是板材家具方面,百強的設計都很超前,百強在家具市場中一直處于引領地位。
太平洋家居網(wǎng):2011轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去半年了,您對貴公司上半年的工作有哪些評價,下半年又會有哪些戰(zhàn)略調(diào)整呢?
王秀芝:今年上半年的銷售業(yè)績比往年同期好,但是大家預測可能下半年稍微差一點,這個跟房地產(chǎn)市場的調(diào)控有一定關系。下半年,百強將有很多措施,其中在板式家具方面,將推出三個不同等級的系列來滿足細分的消費市場,以此確保我們的市場份額。
標致為什么選擇德盛板材進行合作
——采訪標致家具北京區(qū)域銷售部經(jīng)理邱瑞
銷售部經(jīng)理邱瑞
太平洋家居網(wǎng):標致家具與德盛板材合作多久了?請談談你們的合作吧。
邱瑞:我們的合作有一年了。標致家具有25年的歷史,理念是為了美化家居生活,提升我們普通老百姓的生活品質(zhì)和質(zhì)量。德盛板材是一種較其他板材更環(huán)保更實惠的板材,既滿足了消費者對環(huán)保、健康的追求和低碳生活的向往,又滿足了物美價廉,符合我們的理念。標致與德盛的合作是強強聯(lián)合。
太平洋家居網(wǎng):您提到標致與德盛是強強聯(lián)合,您認為德盛強在哪里?
邱瑞:如果說,德盛板材是純粹從歐洲整體進口的話,那它就不是所有方面都強。德盛是進口芯材在國內(nèi)壓貼包裝,讓廣大消費者能夠以最優(yōu)惠的價格買到更好的環(huán)保板材,買到更好的家具。并且在生產(chǎn)和物流這一塊,也有很強的運作實力。
太平洋家居網(wǎng):標致家具的優(yōu)勢是什么?
邱瑞:標致家具已經(jīng)發(fā)展了近26年,這么多年來,我們只做家具,標致以美化家居生活為根本出發(fā)點,精工細造自己的家具產(chǎn)品。我們?yōu)椴煌巳涸O計不同的產(chǎn)品系列,讓我們的生活更美好。
太平洋家居網(wǎng):標致上半年的業(yè)績怎么樣?下半年的戰(zhàn)略有什么調(diào)整嗎?
邱瑞:現(xiàn)在家居賣場的業(yè)績整體下滑,整個家居行業(yè)都進入了一個嚴冬期。企業(yè)要過冬,市場也要過冬。標致會不斷增加自己的競爭力,同時優(yōu)化產(chǎn)品組合,積極向前發(fā)展。
斯普麗為什么選擇德盛板材進行合作
——采訪斯普麗家具營運總監(jiān)周浩
營運總監(jiān)周浩
太平洋家居網(wǎng):請談談斯普麗與德盛的合作情況吧。
周浩:斯普麗與德盛的合作比較緊密,德盛是我們最親密的供應商。德盛板材是一個新興概念性的板材,算是史無前例的吧。我們的合作非常順暢,對今后的合作前景更是非??春?。
太平洋家居網(wǎng):德盛板材為斯普麗家具提供了哪些支持?
周浩:德盛能夠提供給我們好的產(chǎn)品和豐富多彩的套色花樣。另外,德盛給我們的每款產(chǎn)品設計最新世界流行的套色方案,供我們借鑒。在這些方面,德盛給我們最大的支持。
太平洋家居網(wǎng):在您眼中,德盛板材是什么樣的?
周浩:德盛板材與時俱進,標新立異。德盛板材給我的第一感覺就是有視覺沖擊性,它能提供比較獨特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會給消費者帶來更大的視覺沖擊,給他們提供更多選擇。
太平洋家居網(wǎng):斯普麗上半年的銷售情況如何?下半年會有哪些動作?
周浩:斯普麗上半年銷售業(yè)績跟去年同期基本持平。對于下半年,我們也在探索,很多計劃還沒有完全確定下來,但是到時候相信會給大家一個耳目一新的感覺。
比來比去還是德盛板
——采訪購買德盛板材的消費者
太平洋家居網(wǎng):您了解板材的環(huán)保等級嗎?一般通過什么渠道了解將要購買的板材的信息?
消費者:通過網(wǎng)絡,對環(huán)保等級有大致的了解。今天經(jīng)過銷售人員的介紹了解德盛板材的F****等級是世界最嚴格的環(huán)保等級。
太平洋家居網(wǎng):您在選購家具的時候最看重哪些因素呢?
消費者:首先考慮家具是否環(huán)保,其次就是看價格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的家具,這些大品牌的產(chǎn)品還是比較令人放心。
太平洋家居網(wǎng):您為何選擇了德盛板?
消費者:在了解到德盛板材的生產(chǎn)模式和環(huán)保等級后,我就有點心動了。在看到采用德盛板材的家具價格后,我懸著心終于放下了。對我來說,價格非常合適?;ú欢嗟腻X卻能享受的進口板材的品質(zhì)和服務,我毫不猶豫選擇德盛板材。