環(huán)保——德盛
太平洋家居網(wǎng)：德盛此次促銷活動能給消費者帶來多少優(yōu)惠呢?
盛軍：一周以前得知紅星25周年這個活動，當時考慮到德盛板材剛推向市場不是很久，就與百強家具、標致家具、斯普麗家具等幾個合作企業(yè)商討策劃了本次德盛板材的活動。希望通過本次活動，讓更多的消費者能夠體驗及使用我們的產(chǎn)品。
太平洋家居網(wǎng)：您覺得什么才是最吸引消費者的?
盛軍：我覺得，在目前房地產(chǎn)市場比較低迷的情況下，有購房需求的人群相應減少，而且他們將性價比看得非常重。所以，我們德盛板材是利用有限的消費者資源去創(chuàng)造我們的價值。我們的銷售模式的核心，就是給消費者帶來一個最高性價比的產(chǎn)品，我覺得這個是非常重要的。
太平洋家居網(wǎng)： 德盛板材有哪些優(yōu)勢令自身通過很短的時間在國內板材市場異軍突起，取得了不俗的業(yè)績?
盛軍：板材行業(yè)由來已久的競爭到現(xiàn)在越來越激烈，而且市場對于消費者也越來越透明。德盛板材順應了消費者對環(huán)保、優(yōu)異質量、高性價比產(chǎn)品需求不斷增長的潮流，進口歐洲一線優(yōu)質木質顆粒芯材，使用優(yōu)質進口品牌飾面紙，在國內壓貼加工，填補了國內板材市場這類產(chǎn)品的空缺，并取得了不俗的成績。
太平洋家居網(wǎng)：現(xiàn)在的消費者對安全和環(huán)保的要求越來越高，德盛是如何保證我們板材的品質的?
盛軍：我們有三個控制層面。第一，德盛只進口歐洲F****級芯材。世界上能生產(chǎn)F****級芯材的只有少數(shù)幾家,而且全部都在歐洲。F****級芯材的生產(chǎn)要求有造價高昂國際超大型連續(xù)式人造板生產(chǎn)線，這個標準也是目前在世界范圍內的最嚴格環(huán)保標準;第二，把這個核心原材料引進到中國之后，與國內的一線企業(yè)進行合作，我們對這些合作企業(yè)的制作工藝有相應的嚴格標準，包括生產(chǎn)的設備，全部都是從歐洲引進的先進設備。第三，最后一個環(huán)節(jié)是在國內的飾面加工工藝，這個環(huán)節(jié)也是采用最先進的技術。所以說，從原材料到生產(chǎn)再到我們定期的檢測檢查，我們監(jiān)控生產(chǎn)鏈條上的各個環(huán)節(jié)。再加上，德盛與合作企業(yè)聯(lián)合起來給予消費者的品質承諾，讓消費者更放心。
德盛板材使進口板材市場進入三國時代
——采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍
德盛板材總經(jīng)理盛軍
太平洋家居網(wǎng)：您如何看待中國的板材行業(yè)?
盛軍：板材行業(yè)已經(jīng)進入三國時代，競爭更加白熱化。但是很多企業(yè)沒有把主要精力用在產(chǎn)品本身，而是一個勁兒把過多資源用在商業(yè)宣傳上。行業(yè)競爭像一場馬拉松比賽，比的是持久和耐力?，F(xiàn)在，我們的消費者不光關注一個產(chǎn)品的形象，更注重你的產(chǎn)品是否表里如一。這種對表里如一的追求就是德盛不斷發(fā)展的原動力。我們整個生產(chǎn)流程都是很透明的，每個環(huán)節(jié)我們都經(jīng)得起推敲的。為什么德盛要百分百原裝進口芯材，然后只把最后的飾面加工放在中國做呢?我們就是要保證品質，同時提高性價比。目前我們的合作家具企業(yè)源源不斷地加入，就是基于合作企業(yè)和消費者對我們產(chǎn)品的認可。
太平洋家居網(wǎng)：您覺得未來我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么，我們做了哪些準備去應對這些挑戰(zhàn)?
盛軍：我覺得面臨的最大挑戰(zhàn)是源自我自己和公司內部，一方面是我對市場有沒有更好的認知和判斷力，能不能做到先知先覺;二是我們這個團隊對市場和客戶有沒有理解好和執(zhí)行好我們應做的服務。我覺得外部因素永遠不是問題。
太平洋家居網(wǎng)：盛總，您一直很強調服務，那么德盛的服務有什么獨特之處?
盛軍：德盛是在做服務做附加值，那么附加值怎么提升呢?就是把工作做細，把工作做好，想客戶之所想，并真正把它付諸于行動?？蛻粼谶x擇我們的一款產(chǎn)品時，我們會提供三四種設計方案，把國外最先進的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶。其次，我們與客戶做互動培訓，培訓客戶怎么向終端客戶去介紹德盛板材核心材料的優(yōu)勢，這種互動培訓幾乎是行業(yè)空白。再者，我們與客戶一起來做市場宣傳，一起通過正確合理的途徑讓消費者關注到真正應該關注的產(chǎn)品核心。通過這三點，提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶帶來了很多新鮮的認識。
太平洋家居網(wǎng)：板材商一般并不直接面對消費者，您如何看待品牌推廣?
盛軍：關于品牌推廣，我是這樣理解，并不是做了廣告或宣傳就是一個好品牌。為什么我們的客戶會選擇我們?我們供貨時間短，我們的價格合理，我們服務工作做得到位。千里之行，始于足下。我們踏踏實實地做了很多基礎性的、細節(jié)性的工作，所以我們有信心。另外，我們對我們的產(chǎn)品和定位更有信心。
百強為什么選擇德盛板材進行合作
——采訪百強家具北京市場部經(jīng)理王秀芝
市場部經(jīng)理王秀芝
太平洋家居網(wǎng)：百強家具在選擇板材的時候會首先考慮哪些因素呢?
王秀芝：最先考慮的因素就是環(huán)保，其次是價格。百強在選擇德盛板材時，就是看重它的環(huán)保性能與進口板材沒什么區(qū)別，但是價格更優(yōu)惠，這樣就能給消費者提供一個物美價廉的產(chǎn)品。
太平洋家居網(wǎng)：是什么樣的契機讓您企業(yè)選擇德盛?您覺得德盛板材和別的板材相比有什么優(yōu)勢?
王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料運輸?shù)街袊M行組裝，并且保證品質與進口的相同，得到很多客戶的響應，百強和德盛的合作也就在這個時候開始了。現(xiàn)在的消費者最注重環(huán)保，尤其是北京顧客，德盛板材是進口芯材在國內組裝，保證產(chǎn)品環(huán)保品質的同時降低了產(chǎn)品價格。
太平洋家居網(wǎng)：板材市場競爭激烈，板式家具市場也面臨很多競爭，百強是如何在市場中保持優(yōu)勢地位的?
王秀芝：不管是在實木家具還是板材家具方面，百強的設計都很超前，百強在家具市場中一直處于引領地位。
太平洋家居網(wǎng)：2011轉眼已經(jīng)過去半年了，您對貴公司上半年的工作有哪些評價，下半年又會有哪些戰(zhàn)略調整呢?
王秀芝：今年上半年的銷售業(yè)績比往年同期好，但是大家預測可能下半年稍微差一點，這個跟房地產(chǎn)市場的調控有一定關系。下半年，百強將有很多措施，其中在板式家具方面，將推出三個不同等級的系列來滿足細分的消費市場，以此確保我們的市場份額。
標致為什么選擇德盛板材進行合作
——采訪標致家具北京區(qū)域銷售部經(jīng)理邱瑞
銷售部經(jīng)理邱瑞
太平洋家居網(wǎng)：標致家具與德盛板材合作多久了?請談談你們的合作吧。
邱瑞：我們的合作有一年了。標致家具有25年的歷史，理念是為了美化家居生活，提升我們普通老百姓的生活品質和質量。德盛板材是一種較其他板材更環(huán)保更實惠的板材，既滿足了消費者對環(huán)保、健康的追求和低碳生活的向往，又滿足了物美價廉，符合我們的理念。標致與德盛的合作是強強聯(lián)合。
太平洋家居網(wǎng)：您提到標致與德盛是強強聯(lián)合，您認為德盛強在哪里?
邱瑞：如果說，德盛板材是純粹從歐洲整體進口的話，那它就不是所有方面都強。德盛是進口芯材在國內壓貼包裝，讓廣大消費者能夠以最優(yōu)惠的價格買到更好的環(huán)保板材，買到更好的家具。并且在生產(chǎn)和物流這一塊，也有很強的運作實力。
太平洋家居網(wǎng)：標致家具的優(yōu)勢是什么?
邱瑞：標致家具已經(jīng)發(fā)展了近26年，這么多年來，我們只做家具，標致以美化家居生活為根本出發(fā)點，精工細造自己的家具產(chǎn)品。我們?yōu)椴煌巳涸O計不同的產(chǎn)品系列，讓我們的生活更美好。
太平洋家居網(wǎng)：標致上半年的業(yè)績怎么樣?下半年的戰(zhàn)略有什么調整嗎?
邱瑞：現(xiàn)在家居賣場的業(yè)績整體下滑，整個家居行業(yè)都進入了一個嚴冬期。企業(yè)要過冬，市場也要過冬。標致會不斷增加自己的競爭力，同時優(yōu)化產(chǎn)品組合，積極向前發(fā)展。
斯普麗為什么選擇德盛板材進行合作
——采訪斯普麗家具營運總監(jiān)周浩
營運總監(jiān)周浩
太平洋家居網(wǎng)：請談談斯普麗與德盛的合作情況吧。
周浩：斯普麗與德盛的合作比較緊密，德盛是我們最親密的供應商。德盛板材是一個新興概念性的板材，算是史無前例的吧。我們的合作非常順暢，對今后的合作前景更是非?？春谩?/p>
太平洋家居網(wǎng)：德盛板材為斯普麗家具提供了哪些支持?
周浩：德盛能夠提供給我們好的產(chǎn)品和豐富多彩的套色花樣。另外，德盛給我們的每款產(chǎn)品設計最新世界流行的套色方案，供我們借鑒。在這些方面，德盛給我們最大的支持。
太平洋家居網(wǎng)：在您眼中，德盛板材是什么樣的?
周浩：德盛板材與時俱進，標新立異。德盛板材給我的第一感覺就是有視覺沖擊性，它能提供比較獨特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會給消費者帶來更大的視覺沖擊，給他們提供更多選擇。
太平洋家居網(wǎng)：斯普麗上半年的銷售情況如何?下半年會有哪些動作?
周浩：斯普麗上半年銷售業(yè)績跟去年同期基本持平。對于下半年，我們也在探索，很多計劃還沒有完全確定下來，但是到時候相信會給大家一個耳目一新的感覺。
比來比去還是德盛板
——采訪購買德盛板材的消費者
太平洋家居網(wǎng)：您了解板材的環(huán)保等級嗎?一般通過什么渠道了解將要購買的板材的信息?
消費者：通過網(wǎng)絡，對環(huán)保等級有大致的了解。今天經(jīng)過銷售人員的介紹了解德盛板材的F****等級是世界最嚴格的環(huán)保等級。
太平洋家居網(wǎng)：您在選購家具的時候最看重哪些因素呢?
消費者：首先考慮家具是否環(huán)保，其次就是看價格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的家具，這些大品牌的產(chǎn)品還是比較令人放心。
太平洋家居網(wǎng)：您為何選擇了德盛板?
消費者：在了解到德盛板材的生產(chǎn)模式和環(huán)保等級后，我就有點心動了。在看到采用德盛板材的家具價格后，我懸著心終于放下了。對我來說，價格非常合適?；ú欢嗟腻X卻能享受的進口板材的品質和服務，我毫不猶豫選擇德盛板材。