北京德盛兄弟木制品品牌成立于2010年5月，一直以來專注于經(jīng)營健康時尚的高端環(huán)保板材。雖然起步晚，但是憑借著特有的優(yōu)秀產(chǎn)品及服務(wù)，德盛異軍突起，快速在競爭激烈的國內(nèi)家具板材行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一席之地。近日，搜狐家居采訪到了北京德盛兄弟木制品品牌總經(jīng)理盛軍。盛軍說，德盛致力于在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，也成為一家有社會責(zé)任感的公司。他說，公司會繼續(xù)在中國推行健康環(huán)保消費理念，并努力引領(lǐng)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。采訪中，盛軍也向我們透露，德盛正在構(gòu)思一種可以直接利用到家裝領(lǐng)域的產(chǎn)品–“掛墻系統(tǒng)”，應(yīng)該說這是一種全新的嘗試。談到企業(yè)經(jīng)營之道，盛軍提到了木桶原理，他認為，工業(yè)基礎(chǔ)和系統(tǒng)的完善是十分重要的。
?北京德盛兄弟木制品品牌總經(jīng)理盛軍
“德盛會往裝修工程方面發(fā)展”
【搜狐記者】盛總，您好！首先和我們搜狐的網(wǎng)友打聲招呼吧！
【盛軍】搜狐的廣大網(wǎng)友，大家好！感謝搜狐，給我們這樣一個機會，讓廣大網(wǎng)友了解我們。
【搜狐記者】謝謝盛總！德盛是個非常年輕的企業(yè)，我聽說我們德盛是2010開始來運作的，而且這兩年有一個非?？斓陌l(fā)展，不知道咱們德盛是怎樣來建造這個品牌發(fā)展速度的？
【盛軍】我們這個企業(yè)確確實實很年輕，到現(xiàn)在為止，有兩年不到的歷史。實際上，真正推向市場的時候，是2010年10月份。可以這樣給大家講，這個企業(yè)，她有很旺盛的生命力，她和所有其他的進口板不一樣，但她又有很多東西和其他進口板相同。我們所有的材料，包括一些服務(wù)等等，應(yīng)該說結(jié)合了國內(nèi)板材的一個新的契機。所以我們這個企業(yè)可以更加扎實的往前走。
【搜狐記者】那目前我們德盛主要的企業(yè)用戶您是怎樣定位的呢？比如說，像現(xiàn)在家具、地板等等，都會涉及板材，目前德盛的客戶群體是哪幾大類呢？
【盛軍】我們的客戶群體囊括了所有的家具、裝修、衣柜、櫥柜，和地板的關(guān)系不是很大。接下來我們會把我們的產(chǎn)品進行一個分類，首先會著重于北京的板式家具，展開運作；然后會再往裝修工程方面發(fā)展。因為現(xiàn)在保障房的市場也很龐大，用戶用量也很大，而且它對材料的運用方面，包括它的可持續(xù)發(fā)展性，我們德盛的產(chǎn)品還是很有優(yōu)勢的。因為它的環(huán)保型很好。另外呢，我們還想開發(fā)一個新的產(chǎn)品，把我們德盛的板材變成一種商品，變成一種可以直接利用到家裝領(lǐng)域的一種產(chǎn)品。
正在構(gòu)想“掛墻系統(tǒng)”
【搜狐記者】就是說，不再是一種中間產(chǎn)品，而是變成一種最終的產(chǎn)品。
【盛軍】是，是，是。通過和一些功能的開發(fā)，比如說和五金件的開發(fā)結(jié)合，直接安裝到我們家里面。這樣可能就免掉了，比如像乳膠漆啊，墻紙啊這類產(chǎn)品。我們把這種正在構(gòu)想的產(chǎn)品稱之為“掛墻系統(tǒng)”。
【搜狐記者】這是一種比較新的創(chuàng)想，我們還沒有太聽說過。
【盛軍】是的。其實有很多東西的功能呢，我們需要去開發(fā)。如果開發(fā)的好的話，可以開發(fā)一個新的渠道，也就是我們所說新的“藍?！保@也是我們新型材料以后要走的一種創(chuàng)新的方式。
【搜狐記者】不知道這個產(chǎn)品什么時候能被我們媒體和消費者所看到？
【盛軍】在不遠的將來。
【搜狐記者】好。我們期待著。剛剛您也聊到，在北京這邊，有些家具客戶是我們德盛的合作伙伴，能給我們簡單介紹一下這些合作客戶嗎？
【盛軍】比如說天壇啊、標致、百強、歐嘉璐尼、諾捷、斯普麗等六家企業(yè)。應(yīng)該可以這樣講，我們采取的是會員制的方式，找取一些志同道合的合作伙伴，共同來推廣我們的優(yōu)勢。在北京的話，應(yīng)該還有很多目標客戶會不斷的來和我們合作。
“我們不會做低于F4標準的產(chǎn)品”
【搜狐記者】像我知道的像業(yè)內(nèi)很多企業(yè)，比如說他們選擇的愛格、大亞跟露水河的板材也很多。我們德盛的板材跟這幾個企業(yè)相比，突出的優(yōu)勢在哪里？在環(huán)保方面有什么樣的長處讓更多的企業(yè)所接受、認可呢？
【盛軍】目前來講，據(jù)我個人所知，國內(nèi)的板材在技術(shù)生產(chǎn)上還在沿用著E1級與E0級。
【搜狐記者】對的，包括“E0、E1之戰(zhàn)”。
【盛軍】對。他們?yōu)槭裁礇]有去做這個產(chǎn)品？首先，我認為一個是在技術(shù)上，還有一個是系統(tǒng)的完善，這是一個方面。那么原裝進口的呢，目前也有少部分在做這個F4星級。那我們在環(huán)保方面呢，我們所有技術(shù)指標都是按照國際最高標準–F4星級的標準，日本的工藝標準。除此之外，目前來講，我們不會再做比這更低的產(chǎn)品。國內(nèi)的木材行業(yè)，包括國內(nèi)的板材，我感覺這可能是跟我們的一個差別，在環(huán)保方面的一個差別。第二個呢，我們在服務(wù)方面也不一樣，我們會跳出板材去做板材。
“我們會去挑選一些性價比更高的產(chǎn)品”
【搜狐記者】就像您剛才說的：直接讓終端客戶去使用板材。那到時候我們會不會也有自己的店面來面向市場，或者說有直接的產(chǎn)品在終端被消費者所看到？
【盛軍】如果整個系統(tǒng)后期的工程完善之后呢，我們會找有優(yōu)勢的經(jīng)銷商來擴展這個渠道，把我們的產(chǎn)品變成一種商品去賣給終端消費者。我們還是會在后臺做產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的推廣。
【搜狐記者】那在這個產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略推廣上，我們是不是也會從北京逐步的向一些重點城市去拓展？
【盛軍】應(yīng)該說是多維度和立體的。為什么說是多維度呢？可以這樣講，我們可能不會僅僅局限于板式家具，剛剛也提到過了，衣柜、工程等也會涉及到。
【搜狐記者】多種銷售渠道。
【盛軍】是的。比如說現(xiàn)在很多工程的樓盤會指定主材，大家也知道以后精裝修房的比例會越來越高。隨著生活質(zhì)量的提高，消費者認知水平的提高，他們也會去挑選一些性價比更高的產(chǎn)品，我們會在這方面有所建樹。這是第一個，就是我剛剛提到的多維度。
第二個呢，我們不會僅僅局限于北京市場。為什么我們選擇從北京開始呢，因為北京是首都，北京市場也是一個符合我們定位的一個市場。我們會從這里一步一步腳踏實地的去拓展我們的產(chǎn)業(yè)。
“最后能走下去的，一定是系統(tǒng)工程比較完善的”
【搜狐記者】我們德盛的產(chǎn)品，對于消費者和對于行業(yè)的專業(yè)人士兩個方面，我們整個推廣進度的計劃是怎樣的？怎么能讓更多的人來知道我們德盛，讓更多的人知道我們德盛這個品牌？
【盛軍】是這樣的。我們企業(yè)是一個最末端的上游企業(yè)，所以目前來講的話，我覺得這個工業(yè)基礎(chǔ)和系統(tǒng)的完善是很重要的。目前來講，各行各業(yè)，不光是家具行業(yè)，也包括其他行業(yè)，最后能走下去的，一定是系統(tǒng)工程比較完善的。大家都知道木桶原理：水，為什么蓄不滿？是因為有很多塊短板，哪怕只有一塊短板，水也是蓄不滿的。所以，我們會一步一個堅實的腳印，然后慢慢的走下去。
【搜狐記者】修練好內(nèi)功。
【盛軍】可以這樣講。這是一場馬拉松，我們不急于在某一時刻去搶占一個制高點。
【搜狐記者】謝謝盛總接受我們搜狐家居的采訪。
【盛軍】謝謝搜狐家居。