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根據(jù)總公司業(yè)務(wù)電話管理的統(tǒng)一部署，北京德盛兄弟木業(yè)品牌聯(lián)系電話：400-688-1853電話于2020年1月1日停止使用，更新為：400-608-6196，客服座機(jī)電話服務(wù)時(shí)間為周一至周五9:00-18:00，請(qǐng)您知悉，由此給您帶來不便，請(qǐng)您諒解，感謝您一直以來對(duì)德盛兄弟的支持與厚愛！

德盛兄弟
2019年12月31日

歲月給了他智慧，給了他閱歷，卻沒能在他的臉上留下一絲痕跡。他，歷經(jīng)磨礪，煥發(fā)光芒，充滿自信;他，內(nèi)外兼修，從容淡定，彰顯品位與格調(diào);他，膚色古銅，五官輪廓分明而深邃，猶如希臘的雕塑，幽暗深邃的冰眸里，散發(fā)出一種與生俱來的堅(jiān)毅。

北京德盛兄弟木制品品牌創(chuàng)始人兼董事長盛軍是天生的企業(yè)家，也是典型的木制品狂人。你無法想象，當(dāng)身材不算偉岸的他與冷冰冰的大型機(jī)器站在一起會(huì)帶來怎樣的一種視覺沖擊和心理震撼。

堅(jiān)韌的他有著一份執(zhí)著的夢想：改變中國家居傳統(tǒng)的作業(yè)方式，讓工業(yè)勞動(dòng)者快樂地工作，從而打造中國“木制品產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)”。

讓我們一起走進(jìn)退伍軍人盛軍的商海生涯：

位于北京市通州區(qū)九棵樹金成中心的北京德盛兄弟木制品品牌始建于2010年，是一家從事工業(yè)設(shè)備一站式服務(wù)的創(chuàng)新型民營高新技術(shù)企業(yè)。走進(jìn)北京德盛兄弟木制品品牌(以下簡稱：德盛兄弟)?，F(xiàn)代美與古典美相結(jié)合的視覺沖擊撲面而來。炫酷的木質(zhì)品展示、舒適的辦公環(huán)境，多彩的企業(yè)文化墻……大到整個(gè)空間布局，小到屋內(nèi)飾物的DIY設(shè)計(jì)，無不彰顯著工業(yè)、科技、藝術(shù)的完美融合。這一切源于盛軍對(duì)工業(yè)、對(duì)藝術(shù)的理解與熱愛。

盛軍，有一種與生俱來的藝術(shù)天分。熱愛生活的他，習(xí)慣將自己對(duì)生活的感悟用作品展現(xiàn)出來。公司的產(chǎn)品展示室放滿了他的作品，這些作品激勵(lì)著他和員工積極自信地面對(duì)每一天。盛總是一個(gè)有品位的男人，也是一個(gè)有格調(diào)的男人。這種內(nèi)涵，反映在他的格局上，更反映在他謙遜的內(nèi)心世界里。

事業(yè)：趨勢，本質(zhì)的東西才是最重要

上世紀(jì)80年代，盛軍參軍開始了他的軍旅生涯。

退伍后，他帶著對(duì)未來美好的憧憬，離開故土獨(dú)自一人來到上海開始了創(chuàng)業(yè)之路。陌生的環(huán)境，巨大的競爭壓力，沒有讓盛軍退縮，更加激發(fā)了他的斗志。時(shí)至今日，盛軍常常談起那段難忘經(jīng)歷時(shí)會(huì)說：那個(gè)時(shí)候我經(jīng)常用馬丁路德金的話鼓勵(lì)自己‘如果你不能飛，那就奔跑;如果不能奔跑，那就行走;如果不能行走那就就爬行;但無論你做什么，都要保持前行的方向’。

“一直在路上，那個(gè)時(shí)候，每天的目標(biāo)是最少跑8個(gè)客戶，最多一天跑十幾個(gè)客戶”，盛軍口袋里常年裝著一個(gè)筆記本，上面密密麻麻地記錄著客戶的信息。從青浦到浦東，從嘉定到奉賢，從寶山到松江……

經(jīng)過幾年積累，盛軍開始涉足進(jìn)口板材產(chǎn)業(yè)。對(duì)他來說，這是他所喜歡的領(lǐng)域，但是創(chuàng)業(yè)并不是他想象的一帆風(fēng)順，作為初始的二、三級(jí)代理商的他，同時(shí)面臨著銷售業(yè)務(wù)開拓受阻，房租、員工工資等費(fèi)用不斷增加的雙重困難，巨大壓力讓盛軍感覺到了孤獨(dú)和惶恐。那天，他喝了一些酒，然后告訴自己“陽光總在風(fēng)雨后”。于是，第二天他還是會(huì)像打了雞血一樣去跑業(yè)務(wù)，最終他的真誠和執(zhí)著打動(dòng)了客戶。在發(fā)展板材業(yè)務(wù)的同時(shí)，盛軍認(rèn)識(shí)到了服務(wù)、品牌的重要性。

2008年，盛軍找到了自己的職業(yè)定位，北京德盛兄弟木制品品牌順勢成立，致力于成為中國最精細(xì)化的建材產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)商。然而，盛軍提出一站式服務(wù)，一開始，幾乎遭到了所有人的一致反對(duì)。員工的不理解、合作商的反對(duì)，曾讓盛軍一度懷疑自己。在那個(gè)時(shí)候，又是那一句話，“一個(gè)人要信賴自己，相信自己的勇敢與毅力”。讓他堅(jiān)持了下來。組織員工去歐洲學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、免費(fèi)為客戶提供貼心服務(wù)、深入現(xiàn)場了解客戶痛點(diǎn)、研發(fā)德盛板服務(wù)卡，最終他的“德盛兄弟”一站式服務(wù)系統(tǒng)終于成功應(yīng)用于市場，并一直延續(xù)至今。

他總是輕描淡寫地訴說著經(jīng)歷過的挫折和痛苦，好像在說別人的故事一樣。盛軍用他簡單易懂的信仰跨過了一道又一道坎坷，當(dāng)然，最終，等待他的是一個(gè)又一個(gè)燦爛的艷陽天。

(附：盛軍發(fā)展歷程)

1999年，投身于進(jìn)口高端裝飾材料行業(yè)， 上海，廣州，北京等地廣結(jié)人緣。

2001年，專注于歐洲進(jìn)口裝飾材料，與歐洲各大裝飾材料集團(tuán)結(jié)下深厚友情。

2006年，開始成為世界排名最前列之一的SONAE環(huán)球木業(yè)集團(tuán)中國區(qū)總代理。

2008年，引入世界最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)F4星級(jí)板材在中國銷售。

2010年，開創(chuàng)使用歐洲進(jìn)口芯材國內(nèi)加工的先河， 創(chuàng)立高端環(huán)保家具板材品牌“德盛兄弟”。

2015年，致力打造中國家居行業(yè)的品牌聯(lián)盟，優(yōu)化與整合銷售平臺(tái)，讓中國千千萬萬普通家庭都可輕松擁有德盛板材制造的高端環(huán)保家具。

夢想：成為世界一流的家居品牌服務(wù)和運(yùn)營商、服務(wù)千家萬戶，改變環(huán)境為子孫后代造福。

2008年前，盛軍去了一趟歐洲。這次旅行帶給盛軍的和德盛兄弟的是一種叫做環(huán)保F★★★★的全新理念。“F★★★★”描繪了制造業(yè)的未來愿景，提出繼蒸汽機(jī)的應(yīng)用、規(guī)?；a(chǎn)和電子信息技術(shù)等三次工業(yè)革命后，人類將迎來以信息物理融合系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)高度數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、機(jī)器自組織為標(biāo)志的第四次工業(yè)革命。

在歐洲，盛軍親眼見證了“智能工廠”和“流水化作業(yè)”帶來的震撼。這也讓他聯(lián)想到了國內(nèi)制造業(yè)長期形成的臟、亂、差的現(xiàn)狀。他說，即使我暫時(shí)不能改變這一狀況，我也要把環(huán)保F★★★★這種先進(jìn)的理念帶回國內(nèi)。當(dāng)游歷過歐洲的木材生產(chǎn)工廠及建筑群之后，他找到了解決方法。實(shí)際上，早在幾年前，德盛兄弟就開始了這樣的嘗試，作為產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的積極踐行者，德盛兄弟與歐洲合作伙伴建立了青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，為國內(nèi)園林藝術(shù)學(xué)員的學(xué)生提供了良好的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。德盛兄弟技術(shù)和藝術(shù)和諧統(tǒng)一，學(xué)生們的創(chuàng)意作品和企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐密切結(jié)合的教育方式深深打動(dòng)了盛軍。他首次提出建造“培訓(xùn)服務(wù)班”的理念，目前他所創(chuàng)辦的北京德盛兄弟木制品有限公司以“進(jìn)口板材”為主導(dǎo)，盛軍還陸續(xù)研發(fā)推出《板材專業(yè)知識(shí)》、《板材銷售問答解析課程》、《家居品牌推廣落地指導(dǎo)》、深受廣大銷售展員的歡迎，同時(shí)還有針對(duì)解決經(jīng)銷商運(yùn)營問題而推出一系列方案班：如《銷售系統(tǒng)方案班》、《促銷活動(dòng)方案班》、以及高端產(chǎn)品，其產(chǎn)品追求簡單、實(shí)用、落地，其勤奮的精神，以結(jié)果為導(dǎo)向的工作習(xí)慣，也是其被譽(yù)為最具實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)家導(dǎo)師，并成為多家公司戰(zhàn)略顧問，同時(shí)也是北京德盛兄弟木制品有限公司的創(chuàng)辦人，并擔(dān)任多家公司的董事，眾多企業(yè)的傳奇歷程，無不印證了他深厚的知識(shí)沉淀，為了成就更多企業(yè)的夢想，他將成功的智慧傾囊相授，致力于幫助中國的板材企業(yè)走向正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。

家庭：愛人是我一生的驕傲

長期以來，中國奉行“男主外、女主內(nèi)”的家庭文化。有人認(rèn)為，一旦女企業(yè)家打破了這種平衡，從主內(nèi)開始轉(zhuǎn)向主外，就會(huì)導(dǎo)致家庭出現(xiàn)問題。而盛軍的愛人無疑是個(gè)例外。

盛軍的成功不僅僅體現(xiàn)在事業(yè)上，更反映在他的家庭上。在外面，他是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任的企業(yè)家;在家里，他是一個(gè)好丈夫。

說起家庭，盛軍最驕傲的是他的愛人。他的愛人目前在德盛兄弟的前線工作，他說他最開心的不是別人夸他多有錢，多有能耐，而是客戶向他反饋他的妻子很能干時(shí)，那種自豪感是最令他開心的。他說很多時(shí)候，他覺得自己虧欠自己的愛人。當(dāng)工作中遇到難題的時(shí)候，盛軍的妻子放棄了國外讀研的機(jī)會(huì)留下來幫他，他總是責(zé)怪自己不是一個(gè)好丈夫。

盛軍說，他年輕時(shí)脾氣不好，隨著年齡的和閱歷的增長，會(huì)滿滿看淡一切。歲月好像格外眷顧這樣的人，不僅沒在他的臉上刻下痕跡，更沒能在他的心里留下滄桑。

語錄：

1. 和你對(duì)手近點(diǎn)，再近點(diǎn)，只有這樣才能超越。

2. 人生每天都是現(xiàn)場直播。

3. 一個(gè)人會(huì)走的很快，一群人會(huì)走的更遠(yuǎn)。

4. 生活才是真正的人生。

5. 世界上最遠(yuǎn)的距離是從頭到腳的距離。

6. 我必須投入百分之一百二十精力去工作，因?yàn)槲抑挥羞@一次機(jī)會(huì)。

7. 當(dāng)一個(gè)人愿意付出和擔(dān)當(dāng)時(shí)，才是成長的開始;

8. 當(dāng)一個(gè)人能跳出事件，中立客觀的處理問題時(shí)，才是具有胸懷格局的開始;

9. 當(dāng)一個(gè)人能管理自己的情緒時(shí)，才是卓越人生的開始;

10. 當(dāng)一個(gè)人能學(xué)會(huì)向內(nèi)看，時(shí)刻反思自己時(shí)，才是進(jìn)步的開始;

11.當(dāng)一個(gè)人能學(xué)會(huì)感恩，感謝生命所給予的一切時(shí)，才是邁向幸福的開始。

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北京德盛兄弟木制品品牌總經(jīng)理盛軍

　　“德盛會(huì)往裝修工程方面發(fā)展”

【搜狐記者】盛總，您好！首先和我們搜狐的網(wǎng)友打聲招呼吧！

【盛軍】搜狐的廣大網(wǎng)友，大家好！感謝搜狐，給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓廣大網(wǎng)友了解我們。

【搜狐記者】謝謝盛總！德盛是個(gè)非常年輕的企業(yè)，我聽說我們德盛是2010開始來運(yùn)作的，而且這兩年有一個(gè)非常快的發(fā)展，不知道咱們德盛是怎樣來建造這個(gè)品牌發(fā)展速度的？

【盛軍】我們這個(gè)企業(yè)確確實(shí)實(shí)很年輕，到現(xiàn)在為止，有兩年不到的歷史。實(shí)際上，真正推向市場的時(shí)候，是2010年10月份。可以這樣給大家講，這個(gè)企業(yè)，她有很旺盛的生命力，她和所有其他的進(jìn)口板不一樣，但她又有很多東西和其他進(jìn)口板相同。我們所有的材料，包括一些服務(wù)等等，應(yīng)該說結(jié)合了國內(nèi)板材的一個(gè)新的契機(jī)。所以我們這個(gè)企業(yè)可以更加扎實(shí)的往前走。

【搜狐記者】那目前我們德盛主要的企業(yè)用戶您是怎樣定位的呢？比如說，像現(xiàn)在家具、地板等等，都會(huì)涉及板材，目前德盛的客戶群體是哪幾大類呢？

【盛軍】我們的客戶群體囊括了所有的家具、裝修、衣柜、櫥柜，和地板的關(guān)系不是很大。接下來我們會(huì)把我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)分類，首先會(huì)著重于北京的板式家具，展開運(yùn)作；然后會(huì)再往裝修工程方面發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在保障房的市場也很龐大，用戶用量也很大，而且它對(duì)材料的運(yùn)用方面，包括它的可持續(xù)發(fā)展性，我們德盛的產(chǎn)品還是很有優(yōu)勢的。因?yàn)樗沫h(huán)保型很好。另外呢，我們還想開發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，把我們德盛的板材變成一種商品，變成一種可以直接利用到家裝領(lǐng)域的一種產(chǎn)品。

正在構(gòu)想“掛墻系統(tǒng)”

【搜狐記者】就是說，不再是一種中間產(chǎn)品，而是變成一種最終的產(chǎn)品。

【盛軍】是，是，是。通過和一些功能的開發(fā)，比如說和五金件的開發(fā)結(jié)合，直接安裝到我們家里面。這樣可能就免掉了，比如像乳膠漆啊，墻紙啊這類產(chǎn)品。我們把這種正在構(gòu)想的產(chǎn)品稱之為“掛墻系統(tǒng)”。

【搜狐記者】這是一種比較新的創(chuàng)想，我們還沒有太聽說過。

【盛軍】是的。其實(shí)有很多東西的功能呢，我們需要去開發(fā)。如果開發(fā)的好的話，可以開發(fā)一個(gè)新的渠道，也就是我們所說新的“藍(lán)?！?，這也是我們新型材料以后要走的一種創(chuàng)新的方式。

【搜狐記者】不知道這個(gè)產(chǎn)品什么時(shí)候能被我們媒體和消費(fèi)者所看到？

【盛軍】在不遠(yuǎn)的將來。

【搜狐記者】好。我們期待著。剛剛您也聊到，在北京這邊，有些家具客戶是我們德盛的合作伙伴，能給我們簡單介紹一下這些合作客戶嗎？

【盛軍】比如說天壇啊、標(biāo)致、百強(qiáng)、歐嘉璐尼、諾捷、斯普麗等六家企業(yè)。應(yīng)該可以這樣講，我們采取的是會(huì)員制的方式，找取一些志同道合的合作伙伴，共同來推廣我們的優(yōu)勢。在北京的話，應(yīng)該還有很多目標(biāo)客戶會(huì)不斷的來和我們合作。

“我們不會(huì)做低于F4標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”

【搜狐記者】像我知道的像業(yè)內(nèi)很多企業(yè)，比如說他們選擇的愛格、大亞跟露水河的板材也很多。我們德盛的板材跟這幾個(gè)企業(yè)相比，突出的優(yōu)勢在哪里？在環(huán)保方面有什么樣的長處讓更多的企業(yè)所接受、認(rèn)可呢？

【盛軍】目前來講，據(jù)我個(gè)人所知，國內(nèi)的板材在技術(shù)生產(chǎn)上還在沿用著E1級(jí)與E0級(jí)。

【搜狐記者】對(duì)的，包括“E0、E1之戰(zhàn)”。

【盛軍】對(duì)。他們?yōu)槭裁礇]有去做這個(gè)產(chǎn)品？首先，我認(rèn)為一個(gè)是在技術(shù)上，還有一個(gè)是系統(tǒng)的完善，這是一個(gè)方面。那么原裝進(jìn)口的呢，目前也有少部分在做這個(gè)F4星級(jí)。那我們?cè)诃h(huán)保方面呢，我們所有技術(shù)指標(biāo)都是按照國際最高標(biāo)準(zhǔn)–F4星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，日本的工藝標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，目前來講，我們不會(huì)再做比這更低的產(chǎn)品。國內(nèi)的木材行業(yè)，包括國內(nèi)的板材，我感覺這可能是跟我們的一個(gè)差別，在環(huán)保方面的一個(gè)差別。第二個(gè)呢，我們?cè)诜?wù)方面也不一樣，我們會(huì)跳出板材去做板材。

“我們會(huì)去挑選一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品”

【搜狐記者】就像您剛才說的：直接讓終端客戶去使用板材。那到時(shí)候我們會(huì)不會(huì)也有自己的店面來面向市場，或者說有直接的產(chǎn)品在終端被消費(fèi)者所看到？

【盛軍】如果整個(gè)系統(tǒng)后期的工程完善之后呢，我們會(huì)找有優(yōu)勢的經(jīng)銷商來擴(kuò)展這個(gè)渠道，把我們的產(chǎn)品變成一種商品去賣給終端消費(fèi)者。我們還是會(huì)在后臺(tái)做產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)的推廣。

【搜狐記者】那在這個(gè)產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略推廣上，我們是不是也會(huì)從北京逐步的向一些重點(diǎn)城市去拓展？

【盛軍】應(yīng)該說是多維度和立體的。為什么說是多維度呢？可以這樣講，我們可能不會(huì)僅僅局限于板式家具，剛剛也提到過了，衣柜、工程等也會(huì)涉及到。

【搜狐記者】多種銷售渠道。

【盛軍】是的。比如說現(xiàn)在很多工程的樓盤會(huì)指定主材，大家也知道以后精裝修房的比例會(huì)越來越高。隨著生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者認(rèn)知水平的提高，他們也會(huì)去挑選一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品，我們會(huì)在這方面有所建樹。這是第一個(gè)，就是我剛剛提到的多維度。

第二個(gè)呢，我們不會(huì)僅僅局限于北京市場。為什么我們選擇從北京開始呢，因?yàn)楸本┦鞘锥?，北京市場也是一個(gè)符合我們定位的一個(gè)市場。我們會(huì)從這里一步一步腳踏實(shí)地的去拓展我們的產(chǎn)業(yè)。

“最后能走下去的，一定是系統(tǒng)工程比較完善的”

【搜狐記者】我們德盛的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者和對(duì)于行業(yè)的專業(yè)人士兩個(gè)方面，我們整個(gè)推廣進(jìn)度的計(jì)劃是怎樣的？怎么能讓更多的人來知道我們德盛，讓更多的人知道我們德盛這個(gè)品牌？

【盛軍】是這樣的。我們企業(yè)是一個(gè)最末端的上游企業(yè)，所以目前來講的話，我覺得這個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)和系統(tǒng)的完善是很重要的。目前來講，各行各業(yè)，不光是家具行業(yè)，也包括其他行業(yè)，最后能走下去的，一定是系統(tǒng)工程比較完善的。大家都知道木桶原理：水，為什么蓄不滿？是因?yàn)橛泻芏鄩K短板，哪怕只有一塊短板，水也是蓄不滿的。所以，我們會(huì)一步一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印，然后慢慢的走下去。

【搜狐記者】修練好內(nèi)功。

【盛軍】可以這樣講。這是一場馬拉松，我們不急于在某一時(shí)刻去搶占一個(gè)制高點(diǎn)。

【搜狐記者】謝謝盛總接受我們搜狐家居的采訪。

【盛軍】謝謝搜狐家居。

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地點(diǎn)：搜狐網(wǎng)絡(luò)大廈

嘉賓：德盛板材、北京德盛兄弟木制品品牌 總經(jīng)理 盛軍

主持人：李捷

首家將國內(nèi)外資源整合的板材生產(chǎn)企業(yè)

廣泛面向家具產(chǎn)品

【主持人】：歡迎您來到搜狐接受搜狐家居的專訪，德盛是一個(gè)非常年輕的企業(yè)，很多消費(fèi)大眾對(duì)德盛其實(shí)并不是特別了解。先請(qǐng)盛總給我們介紹一下德盛板材的企業(yè)概況。

【盛軍】：今天非常高興來到搜狐這個(gè)演播室，我也非常高興在這里聚會(huì)，向所有的網(wǎng)友介紹一下德盛這個(gè)企業(yè)。德盛公司是一個(gè)專門做板材的公司，也是一個(gè)很年輕的品牌和企業(yè)，但是在此之前 我們做了很多充分的準(zhǔn)備。我本人在木材這個(gè)行業(yè)也有將近十年的歷史，所以公司很年輕，但是我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解還是非常熟悉。所以我們公司是第一家引用歐洲板材到國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)。

【主持人】：目前德盛產(chǎn)品種類都有哪些？

【盛軍】：包括家具飾面板，整體廚房飾面板，還有衣柜，整體衣柜，還有包括家裝，這都是可以用到我們材料的。

【主持人】：對(duì)木門、地板這一領(lǐng)域有涉及嗎？

【盛軍】：我們主要用于家具，和地板不一樣，包括辦公家具。

立足北京開啟全新商業(yè)合作模式

【主持人】：德盛在之前已經(jīng)有了非常深厚的積淀，未來在北京、在華北乃至全國做更大程度的發(fā)展，是否有更詳盡的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃？具體將如何實(shí)現(xiàn)？

【盛軍】：在此之前我剛才提到德盛板材這個(gè)品牌是一個(gè)很年輕的品牌，但是我本人在這個(gè)行業(yè)時(shí)間已經(jīng)有將近十年了。我們做這件事情的時(shí)候，其實(shí)我們是花了很長時(shí)間做準(zhǔn)備和醞釀的。

為什么要選擇北京呢？因?yàn)楸本┻@個(gè)城市是中國板式家具非常具有代表性的地方。我們選用這種新的商業(yè)模式，在北京這個(gè)地方，首先從板式家具這個(gè)領(lǐng)域切入，我們肯定是要展望未來的。從一個(gè)更高的起點(diǎn)我們展望全國，希望通過與北京知名的家具家具進(jìn)行合作，然后我們一起來探索、來創(chuàng)新、來發(fā)展，我們基于這樣的考慮的。

整合內(nèi)外資源為家具基材植入新的制造方式

【主持人】：對(duì)于這種合作模式、這種創(chuàng)新計(jì)劃有什么樣的具體的推進(jìn)辦法？

【盛軍】：因?yàn)檫@是一個(gè)全新的商業(yè)模式。大家都知道中國并不是一個(gè)富林國。按照人均來算，我國人均林地面積只有世界平均水平的22%而且林地質(zhì)量參差不起，可以說這非常匱乏，我們同樣也知道歐洲在這一塊有很多值得我們借鑒的地方。整個(gè)森林覆蓋率非常高，林業(yè)資源豐富，而且林業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)利用也是非常規(guī)范的。

基于這個(gè)，我們有一個(gè)新的想法，現(xiàn)在我們國家正在大力的倡導(dǎo)節(jié)能減排，所有的物價(jià)，所有的原材料都在上漲。隨著中國在制造方面的人力成本優(yōu)勢在減退，我們需要結(jié)合國外和中國一些資源進(jìn)行整合。率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起這種新的模式，為家具材料植入一種新的方式。這樣的話，也對(duì)消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)也將是一次推動(dòng)，也是一次新生。

板式家具未來需求量更大

【主持人】：您個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)有了十多年，您認(rèn)為目前國內(nèi)企業(yè)制造和生產(chǎn)能力，和國外相比還有哪些差異？是不是還有較大的需要提升空間？

【盛軍】：人造板，離不開木工原料。我們中國地大物博，國土面積是很大，人口基數(shù)更為龐大，所以人均資源占有率其實(shí)很匱乏。當(dāng)然，同樣是因?yàn)槿丝诒姸?，才有這么大的市場和持續(xù)旺盛的需求。同時(shí)，木工行業(yè)長久以來都是粗放加工， 沒有合理利用和使用資源，產(chǎn)品在制造的過程中對(duì)原材料低效率的使用又造成了再次的浪費(fèi)。所以，資源緊缺加上低效浪費(fèi)，國內(nèi)人造板市場需求和實(shí)際供應(yīng)能力之間缺口一直都很大，而且會(huì)越來越大。

歐洲呢，在林產(chǎn)品的開發(fā)利用有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。在50 多前開始推行林業(yè)管理，對(duì)林地進(jìn)行管理登記，所以歐洲大多數(shù)國家都是富林國。豐富的森林資源使他們?cè)谌嗽彀迳a(chǎn)也走在世界前列，同時(shí)在生產(chǎn)加工設(shè)備技術(shù)上達(dá)到了一定高度。在資源的在這個(gè)方面國外廠家占有較大的優(yōu)勢。

板式家具未來需求量更大

國內(nèi)木業(yè)市場競爭還“欠火候”

【主持人】：現(xiàn)在是否存在這樣一種情況？不管三四十萬，一千萬也好，已經(jīng)能夠滿足市場上的需求了？

【盛軍】：是的。 目前市場的上的人造板，刨花板也好，中密度板也好，已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求。而且這中情況明年還會(huì)持續(xù)加劇。目前的情況是大型集團(tuán)的人造板只能滿足大型客戶的需求，滿足不了所有客戶的需求。

隨著城市化推進(jìn)，房地產(chǎn)事業(yè)蓬勃，雖然說現(xiàn)在房地產(chǎn)整體是低迷，但是我想需要房子的人還是很多。而且不能光看北京，還要看外地，因?yàn)橐院蟠蟮某鞘腥?huì)慢慢形成，房子的格局是70到90平米這種房子居多。這種房子的格局是需要更環(huán)保、簡潔、現(xiàn)代的板式家具的，當(dāng)然這種板材需求量是非常大的。

F四星板材環(huán)保等級(jí)更高

【主持人】：德盛今年主打的產(chǎn)品叫做F四星板材，以前人們聽到更多是E0級(jí)，E1級(jí)別，F(xiàn)4星是什么概念？與以往的產(chǎn)品相比有哪些獨(dú)特之處？

【盛軍】：F4星是一個(gè)什么意義呢？F4星這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是國際公認(rèn)最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。歐洲所生產(chǎn)的F4星板材大部分都供應(yīng)到日本，中東和北歐并且廣泛應(yīng)用在養(yǎng)老院、醫(yī)院以及幼兒園這樣的場所。日本是一個(gè)資源缺乏的國家，他們所有材料包括很多其他的材料都從國外進(jìn)口。特別是家具這一塊，環(huán)保要求也是非常高的。由于它的需求全部不允許在國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，這種材料都是國外生產(chǎn)，而且經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，對(duì)環(huán)保要求很高。

歐洲大型木業(yè)集團(tuán)瞅準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，為他們提供高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，比E0級(jí)和E1級(jí)環(huán)保等級(jí)更高的產(chǎn)品，可以說把甲醛釋放量控制在一個(gè)非常接近于零的產(chǎn)品。這種高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，進(jìn)入中國，做成家具后，同樣也能讓中國廣大消費(fèi)者親身體驗(yàn)到干凈清爽的家居環(huán)境，對(duì)中國的老百姓也是一件好事。

【主持人】：對(duì)于老百姓來說更多是厘清一個(gè)概念，如果老百姓真的問究竟是F4星環(huán)保性更高，還是傳統(tǒng)E0級(jí)、E1級(jí)環(huán)保性更高？

【盛軍】：從甲醛釋放量的檢測標(biāo)準(zhǔn)來時(shí), E1級(jí)是小于等于1.5mg/L，E0級(jí)是0.5mg/l.F4星在0.3mg/l以下；就這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看相差還是很大的。 毫無疑問，F(xiàn)4星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)最為嚴(yán)格。

與全球最大木材商合作 保證產(chǎn)品質(zhì)量

【主持人】：剛才您也提到了您這邊一個(gè)全新的合作模式，就是整合國內(nèi)外資源，也就是說芯材是國外進(jìn)口的，但是在國內(nèi)加工的。對(duì)于這樣的產(chǎn)品加工模式，制造工藝以及質(zhì)量，還有環(huán)保性是否能夠得到保障？

【盛軍】：板材的質(zhì)量主要由三部分因素組成，第一部分是芯材，就是我們所說的板材核心部分。第二部分是飾面材料，第三部分就是壓貼，我們的芯材全部百分之百進(jìn)口，每批過來的芯材首先出廠時(shí)需要送國外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，在國外海關(guān)要進(jìn)行質(zhì)量文件檢查，然后進(jìn)口到中國，在國內(nèi)海關(guān)要經(jīng)受海關(guān)的抽檢才能送到工廠進(jìn)行飾面加工。

第二在飾面材料上我們的飾面材料和國際上最大兩家紙業(yè)集團(tuán)合作，一個(gè)是夏特，一個(gè)是IP，我們已經(jīng)是戰(zhàn)略合作伙伴了。他們產(chǎn)品一直保持最好的品質(zhì)，防褪變色，生動(dòng)逼真。

第三部分我們?cè)趪鴥?nèi)生產(chǎn)，就是在國內(nèi)壓帖，在這個(gè)環(huán)節(jié)我們對(duì)工廠的要求就是質(zhì)量把控，精工細(xì)作，對(duì)溫度，時(shí)間，倉儲(chǔ)，養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸，各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致，保證送到我們家具廠家都是完美無缺的產(chǎn)品。。其他所有的有點(diǎn)類似于汽車，我們把發(fā)動(dòng)機(jī)原裝進(jìn)口，我們組裝可能在中國，有一條流水線，我們中國工廠有組裝車間和流水線，把輪胎、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，還有整體框架這一塊進(jìn)行組裝，所以一輛車子就出來了。這個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)完畢我們也必須把產(chǎn)品送國家檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測保證每批產(chǎn)品質(zhì)量恒定。

一“明”一“暗”壓縮成本 充裕企業(yè)現(xiàn)金流

【主持人】：德盛產(chǎn)品比純進(jìn)口的產(chǎn)品更具有哪些優(yōu)勢 ？

【盛軍】：我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品本身。 我本人之前也是做原裝進(jìn)口的，我深深感覺原裝進(jìn)口有很大的市場瓶頸。首先產(chǎn)品是好，但價(jià)格確確實(shí)實(shí)是高的；第二個(gè)交貨周期很長，3個(gè)月的交貨期意味著大量的庫存和資金。

我們產(chǎn)品第一一只單純進(jìn)口芯材，減少了關(guān)稅付出，第二用國內(nèi)人工代替國外高昂人工，去掉了國外工廠在飾面加工部分的成本和利潤，這兩方面是使我們的家具客戶獲得直接成本優(yōu)勢，此外，還有一種更重要的間接優(yōu)勢，一德盛板材大大縮短了家伙周期，使國內(nèi)家具企業(yè)訂貨更方便，更方便，也更靈活。這個(gè)情況幫很多企業(yè)節(jié)省了資金和庫存的壓力，為企業(yè)提供了有力的支持。企業(yè)在這當(dāng)中獲得直接和間接的成本優(yōu)勢，，可以拿出省下來的錢做產(chǎn)品投資，人才儲(chǔ)備，對(duì)整個(gè)家具企業(yè)來講都是一個(gè)非常大的貢獻(xiàn)。

定位質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格“中間層”

【主持人】：產(chǎn)品在實(shí)際過程中所服務(wù)的家具客戶的主流定位如何？

【盛軍】：我們這種產(chǎn)品的定位是中間層，我們不像以往說的中高檔，或者中低檔。我們意識(shí)到中間層群體是最大的，這也是我們國家所希望的，橄欖型社會(huì)是最好的。隨著中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量越來越多，這個(gè)群體對(duì)選材、性價(jià)比不會(huì)只看一個(gè)面，會(huì)看整體的綜合性價(jià)比，我們是按照這個(gè)訴求來打造的。高端市場當(dāng)然永遠(yuǎn)存在，但是我想它覆蓋率還是有限的。因?yàn)楫吘箒碇v，任何一個(gè)地方，哪怕在世界上發(fā)達(dá)國家我相信這個(gè)份額還是比較小的。大部分還是中間層消費(fèi)者。

市場應(yīng)雙重定位 而不是簡單以價(jià)格區(qū)分

我們前面講到了，板式家具它的市場份額一定是占80%比例，這個(gè)比例是很大的。而且從取材上講，它也是屬于國家支持，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲覀兗揖呖梢栽倩厥?，可以再利用?/p>

實(shí)木家具耗材很厲害，一顆樹要長好，要進(jìn)行光合作用，很多年之后。不管是從造價(jià)，從整個(gè)生產(chǎn)周期，到最后推到終端，它所占領(lǐng)的市場份額是不一樣的。我們認(rèn)為未來中國會(huì)又越來越多人喜歡并使用板式家具，在有限的居住空間，價(jià)格決定了板式家具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，現(xiàn)在我們提供的優(yōu)勢非常環(huán)保的產(chǎn)品，所以高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的板式家具市場潛力非常巨大。而這個(gè)市場需求是多重的；消費(fèi)者的需求是在追求環(huán)保的同時(shí)追求更好的性價(jià)比，這兩者是現(xiàn)代消費(fèi)者一樣都最關(guān)心的。我們有一個(gè)口號(hào)：相同環(huán)保等級(jí)，我們價(jià)格更實(shí)惠。

【主持人】：兩周前美國對(duì)于中國地板行業(yè)進(jìn)行了反傾銷，雖然我們主要做家具板材的，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的變化肯定是一直在關(guān)注。再往前追訴可以追溯到今年夏天，歐盟對(duì)于國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴也進(jìn)行了聯(lián)合抵制。國際上對(duì)于國內(nèi)這種產(chǎn)品的抵制，會(huì)不會(huì)成為一個(gè)常態(tài)？您個(gè)人對(duì)這個(gè)怎么看？

【盛軍】：首先我認(rèn)為地板和我們這個(gè)還不一樣，更多地板行業(yè)在國內(nèi)取材出口到國外，美國也好，歐洲也好，近來不斷在貿(mào)易上和我們國家發(fā)生爭端，我覺得更多可能是從本國的就業(yè)，包括國家的出口、失業(yè)等等一些問題來考慮的。相反來講，我們不擔(dān)憂，為什么呢？任何一個(gè)國家都希望是郁郁蔥蔥的，這樣我們植被覆蓋率很高，我們看到的環(huán)境更容易清新悅目，這樣就需要更多的森林植被，而不是現(xiàn)在無序的砍伐，正好歐洲這一方面是相反的，它的植被有很多積累跟積蓄，希望出口，這是他的優(yōu)勢，所以我們把他的優(yōu)勢拉到中國來。同時(shí)我們還有一個(gè)優(yōu)勢，我們?cè)谡先蜃钣袃?yōu)勢的資源，我們?cè)趧?chuàng)造品牌，我們?cè)趧?chuàng)造更多價(jià)值。

外國品牌并不都具有絕對(duì)競爭力

【主持人】：我所了解一些外國板材企業(yè)在進(jìn)入中國的時(shí)候，他們的定位也在悄悄發(fā)生著改變。比如有一些進(jìn)入中國之初就 是做高端，但是他們現(xiàn)在開始做中高端，未來可能還覆蓋面更廣。在這種情況下競爭力越來越大，您個(gè)人認(rèn)為未來對(duì)于行業(yè)企業(yè)究竟需要具備什么樣的能力？產(chǎn)品需要什么樣的特性，才能有更進(jìn)一步的發(fā)展？

【盛軍】：首先我想闡釋幾個(gè)問題。第一個(gè)，我認(rèn)為外國的企業(yè)和品牌并不會(huì)一直占有絕對(duì)優(yōu)勢。隨著國內(nèi)資源，包括技術(shù)，包括管理，包括人才日趨跟進(jìn)，所以這一塊會(huì)越拉越近，特別是傳統(tǒng)行業(yè)里。

第二個(gè)，我認(rèn)為中國的企業(yè)未來，因?yàn)檫@個(gè)市場很大，以前競爭不是很激烈，因?yàn)槭袌鲈谇那陌l(fā)生著改變，由買方市場轉(zhuǎn)向賣方市場，慢慢供過于求，這個(gè)時(shí)候需要做精做細(xì)，現(xiàn)在國家整個(gè)倡導(dǎo)也是這樣。提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不能再簡簡單單去做一個(gè)附加值很低，技術(shù)含量很低，準(zhǔn)入門檻很低的一個(gè)企業(yè)，完全是依靠資源、低廉的勞動(dòng)力來成長的一個(gè)企業(yè)。這個(gè)時(shí)候可能需要賦予它很多其他東西，帶來的管理、人才，大家都知道任何一個(gè)企業(yè)核心的價(jià)值就是人才。你沒有很好的經(jīng)營理念和很好的思路，你不可能積聚到一幫優(yōu)秀的人才，你沒有優(yōu)秀的人才生產(chǎn)的產(chǎn)品不可能得到認(rèn)可，不管你從事哪個(gè)行業(yè)我想都是這樣。

宏觀調(diào)控從長遠(yuǎn)看對(duì)市場是一種升華和扶植

【主持人】：我們都知道今年樓市不是特別好，尤其近兩天又要加息，可能打擊掉了很多剛需，家具行業(yè)已經(jīng)有了非常明顯的感受，對(duì)于整個(gè)市場，大家稍微有點(diǎn)悲觀。您個(gè)人的感受是什么？您如何看待這個(gè)問題？

【盛軍】：首先第一個(gè)，國家層面宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)家具，作為一個(gè)普通國民來講，我覺得國家可能有更深遠(yuǎn)的打算，為了更多人住上房子。從短暫來講可能對(duì)很多企業(yè)和個(gè)人會(huì)是一個(gè)抑制與疏通，但是從長遠(yuǎn)的角度，我覺得不失為一種推動(dòng)，對(duì)各行各業(yè)也是一個(gè)福祉。就像一個(gè)人我們有了一點(diǎn)點(diǎn)病馬上吃藥，去打抗生素的話，那也是不好，我們應(yīng)該堅(jiān)持過去，通過自身免疫能力堅(jiān)挺過去，堅(jiān)挺過去是不是自身免疫能力變得更強(qiáng)，畢竟是藥三分毒，各行各業(yè)這樣去理解這個(gè)事情，我覺得會(huì)很好。這個(gè)時(shí)候，也能有很多機(jī)會(huì)，當(dāng)通道越來越窄的時(shí)候，扁平化越來越透明的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì)想創(chuàng)新，因?yàn)橹挥胁粩鄤?chuàng)新來能獲得會(huì)新的價(jià)值，

所以資本論里面又提到過這樣一個(gè)觀點(diǎn)，往往經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候，都會(huì)催生了很多新的行業(yè)和新的技術(shù)的誕生。所以我覺得困難和機(jī)遇是并存的。

【主持人】：提到創(chuàng)新是很多企業(yè)，尤其家居企業(yè)提得特別多，您剛才首先說了創(chuàng)新傳統(tǒng)行業(yè)的合作模式，對(duì)未來市場的開拓，您個(gè)人有什么樣創(chuàng)新的思路？

【盛軍】：我覺得現(xiàn)在走在前臺(tái)來，就感覺到家居領(lǐng)域其實(shí)有很多東西可以做文章，比如說在渠道上，比如說在產(chǎn)品上，比如說在設(shè)計(jì)上，比如說包括在營銷和用材方面，還有企業(yè)內(nèi)部資源管理方面，等等很多文章都可以做。我說的這五點(diǎn)，任何一點(diǎn)，我們?nèi)ネ?，它都有很大的潛力，我們把這個(gè)潛力挖到極致之后，到那個(gè)時(shí)候再反過來看，可能我們的企業(yè)就已經(jīng)非常的強(qiáng)了，非常的具有競爭力，我們所做出的產(chǎn)品。你想想看好的人才，好的管理，好的技術(shù)，這樣催生出來的產(chǎn)品怎么會(huì)沒有競爭力呢？我相信在哪個(gè)行業(yè)都是這樣。但競爭從來不會(huì)把一個(gè)行業(yè)毀滅掉，它只會(huì)讓一個(gè)行業(yè)越來越精煉。

我們現(xiàn)在看看西方國家，經(jīng)過那么多年的競爭，他們的國家衰落了嗎？他們的東西更加精致，他們文化更加升華，我們應(yīng)該這樣來看待這個(gè)問題，不用去擔(dān)心。擔(dān)心也沒有用，沒有任何意義。

【主持人】：剛才提到五個(gè)方面，您的企業(yè)最擅長的是哪一塊，稍微弱一點(diǎn)的又是哪一塊？

【盛軍】：剛才提到我們是很年輕的公司，我們有很多東西需要學(xué)習(xí)和探索，我們會(huì)秉承用心做事的原則，這五個(gè)方面，我們都在努力的去做到，特別是人才這一塊，我向來看重團(tuán)隊(duì)，很看重人才，因?yàn)槿魏喂具@都是核心。沒有這個(gè)核心其他都是空談，不管是IT行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)。我記得阿里巴巴創(chuàng)始者馬云說過這樣一句話，傳統(tǒng)行業(yè)用高科技思路去打造它，那么高科技的行業(yè)，我覺得要用傳統(tǒng)行業(yè)的心態(tài)來完成它，踏踏實(shí)實(shí)的去做、去創(chuàng)新。

漲價(jià)不可避免 但德盛產(chǎn)品本身具有優(yōu)勢

【主持人】：今天非常湊巧國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布10月包括CPI在內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI同比比去年是上漲了4.4%，在這個(gè)基礎(chǔ)上已經(jīng)達(dá)到了有史以來最高水平。與此同時(shí)，前端時(shí)間由于受到通脹壓力，其實(shí)很多的產(chǎn)品、建材產(chǎn)品已經(jīng)開始有漲價(jià)苗頭，包括水泥，鋼材，當(dāng)然也會(huì)受到今年冬天限電政策的影響，已經(jīng)開始有上揚(yáng)的苗頭了，您對(duì)這個(gè)問題怎么來看？您覺得木料行業(yè)會(huì)不會(huì)步鋼材和水泥后塵也會(huì)漲價(jià)？

【盛軍】：為什么叫整合國內(nèi)外資源優(yōu)勢，我們把最有優(yōu)勢的放在歐洲。人民幣會(huì)升值，通貨膨脹這個(gè)趨勢，我認(rèn)為還是存在的。至于說以后我們這個(gè)行業(yè)會(huì)不會(huì)像其他行業(yè)一樣？當(dāng)所有的領(lǐng)域都 發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的情況的話，難免有很多企業(yè)很難獨(dú)善其身，但是我們爭取做到把整個(gè)資源整合到最佳狀態(tài)。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)新的品牌，我們還是希望以自己最佳的狀態(tài)，把這個(gè)產(chǎn)品最優(yōu)勢的產(chǎn)品，最性價(jià)比最高的產(chǎn)品推薦給我們，我們爭取把控好價(jià)格，不一定會(huì)跟著他們。因?yàn)槲覀冞€有一個(gè)優(yōu)勢，我們所有的產(chǎn)品，把該省的一部分錢我們已經(jīng)合理的節(jié)省下來了，已經(jīng)具有優(yōu)勢了。

剛才為什么說每個(gè)企業(yè)所處社會(huì)任何一個(gè)人都很難獨(dú)善其身，因?yàn)檫@是一個(gè)大環(huán)境，工人工資在漲價(jià)，我們要請(qǐng)到好的雇員我們應(yīng)該用好的薪水，提供給人家最好的物質(zhì)條件，這是第一 。

第二，我們的設(shè)備，沒有好的設(shè)備我們做不到好的產(chǎn)品，需要投入。

第三個(gè)，我們需要更好的服務(wù)，服務(wù)也是在漲價(jià)。

等等這一系列東西，然后我們上下游企業(yè)，它也會(huì)受這方面影響?，F(xiàn)在國家所有行業(yè)，包括所有產(chǎn)品，不管是食品，還是其他領(lǐng)域，都面臨這樣一個(gè)問題，我認(rèn)為以前是過低的低估了我們，現(xiàn)在是 一個(gè)揮發(fā)和膨脹。因?yàn)槲覀兒臀鞣絿腋鞣矫鎭碇v還是有差距的。

這一系列東西，然后木材上下游企業(yè)，它也會(huì)受這方面影響。現(xiàn)在國家所有行業(yè)，包括所有產(chǎn)品，不管是食品，還是其他領(lǐng)域，都面臨這樣一個(gè)問題。

全國范圍內(nèi)木材價(jià)格上漲已成定局

國內(nèi)企業(yè)壓力巨大

【主持人】：您認(rèn)為這種漲是一種常態(tài)性的漲，還是在今年特別的時(shí)刻，通脹壓力巨大所造成的？

【盛軍】：漲價(jià)對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來講都是不愿意去面對(duì)的，因?yàn)榭蛻魰?huì)有責(zé)難，沒有人會(huì)接受漲價(jià)。哪怕是重買一個(gè)細(xì)小的快速消費(fèi)品，都不愿意。但是這是一個(gè)沒法避免的事情。而且我認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)壓力會(huì)更大，明年全國范圍內(nèi)木材價(jià)格上漲已成定局，行業(yè)內(nèi)所有媒體都已經(jīng)知道了，大家都在談?wù)撨@件事情，也有高調(diào)的宣布明年的漲勢企業(yè)。

我們相反壓力會(huì)小一點(diǎn)，我們這個(gè)行業(yè)面臨兩個(gè)優(yōu)勢，一個(gè)是人民幣會(huì)升值，大部分東西從國外進(jìn)口。第二個(gè)，工業(yè)化程度比較高。所以這方面，相對(duì)于行業(yè)國內(nèi)企業(yè)來講，我們認(rèn)為還是有一定優(yōu)勢的。 希望我們?cè)谠诿髂陼?huì)被更多人發(fā)現(xiàn)，讓更多人感受到這個(gè)產(chǎn)品本身具有的力量，被更多廠家所接納，當(dāng)然也會(huì)給我們消費(fèi)者帶來更好的機(jī)遇，我們相信是這樣一個(gè)情況。

【主持人】：非常感謝您！

　　太平洋家居網(wǎng)：德盛此次促銷活動(dòng)能給消費(fèi)者帶來多少優(yōu)惠呢?

盛軍：一周以前得知紅星25周年這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)考慮到德盛板材剛推向市場不是很久，就與百強(qiáng)家具、標(biāo)致家具、斯普麗家具等幾個(gè)合作企業(yè)商討策劃了本次德盛板材的活動(dòng)。希望通過本次活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)及使用我們的產(chǎn)品。

太平洋家居網(wǎng)：您覺得什么才是最吸引消費(fèi)者的?

盛軍：我覺得，在目前房地產(chǎn)市場比較低迷的情況下，有購房需求的人群相應(yīng)減少，而且他們將性價(jià)比看得非常重。所以，我們德盛板材是利用有限的消費(fèi)者資源去創(chuàng)造我們的價(jià)值。我們的銷售模式的核心，就是給消費(fèi)者帶來一個(gè)最高性價(jià)比的產(chǎn)品，我覺得這個(gè)是非常重要的。

太平洋家居網(wǎng)： 德盛板材有哪些優(yōu)勢令自身通過很短的時(shí)間在國內(nèi)板材市場異軍突起，取得了不俗的業(yè)績?

盛軍：板材行業(yè)由來已久的競爭到現(xiàn)在越來越激烈，而且市場對(duì)于消費(fèi)者也越來越透明。德盛板材順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、優(yōu)異質(zhì)量、高性價(jià)比產(chǎn)品需求不斷增長的潮流，進(jìn)口歐洲一線優(yōu)質(zhì)木質(zhì)顆粒芯材，使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品牌飾面紙，在國內(nèi)壓貼加工，填補(bǔ)了國內(nèi)板材市場這類產(chǎn)品的空缺，并取得了不俗的成績。

太平洋家居網(wǎng)：現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)安全和環(huán)保的要求越來越高，德盛是如何保證我們板材的品質(zhì)的?

盛軍：我們有三個(gè)控制層面。第一，德盛只進(jìn)口歐洲F****級(jí)芯材。世界上能生產(chǎn)F****級(jí)芯材的只有少數(shù)幾家,而且全部都在歐洲。F****級(jí)芯材的生產(chǎn)要求有造價(jià)高昂國際超大型連續(xù)式人造板生產(chǎn)線，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是目前在世界范圍內(nèi)的最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn);第二，把這個(gè)核心原材料引進(jìn)到中國之后，與國內(nèi)的一線企業(yè)進(jìn)行合作，我們對(duì)這些合作企業(yè)的制作工藝有相應(yīng)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，包括生產(chǎn)的設(shè)備，全部都是從歐洲引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備。第三，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是在國內(nèi)的飾面加工工藝，這個(gè)環(huán)節(jié)也是采用最先進(jìn)的技術(shù)。所以說，從原材料到生產(chǎn)再到我們定期的檢測檢查，我們監(jiān)控生產(chǎn)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)。再加上，德盛與合作企業(yè)聯(lián)合起來給予消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，讓消費(fèi)者更放心。

德盛板材使進(jìn)口板材市場進(jìn)入三國時(shí)代

——采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍

德盛板材總經(jīng)理盛軍

　　太平洋家居網(wǎng)：您如何看待中國的板材行業(yè)?

盛軍：板材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入三國時(shí)代，競爭更加白熱化。但是很多企業(yè)沒有把主要精力用在產(chǎn)品本身，而是一個(gè)勁兒把過多資源用在商業(yè)宣傳上。行業(yè)競爭像一場馬拉松比賽，比的是持久和耐力?，F(xiàn)在，我們的消費(fèi)者不光關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的形象，更注重你的產(chǎn)品是否表里如一。這種對(duì)表里如一的追求就是德盛不斷發(fā)展的原動(dòng)力。我們整個(gè)生產(chǎn)流程都是很透明的，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都經(jīng)得起推敲的。為什么德盛要百分百原裝進(jìn)口芯材，然后只把最后的飾面加工放在中國做呢?我們就是要保證品質(zhì)，同時(shí)提高性價(jià)比。目前我們的合作家具企業(yè)源源不斷地加入，就是基于合作企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可。

太平洋家居網(wǎng)：您覺得未來我們面臨的最大的挑戰(zhàn)是什么，我們做了哪些準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)?

盛軍：我覺得面臨的最大挑戰(zhàn)是源自我自己和公司內(nèi)部，一方面是我對(duì)市場有沒有更好的認(rèn)知和判斷力，能不能做到先知先覺;二是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場和客戶有沒有理解好和執(zhí)行好我們應(yīng)做的服務(wù)。我覺得外部因素永遠(yuǎn)不是問題。

太平洋家居網(wǎng)：盛總，您一直很強(qiáng)調(diào)服務(wù)，那么德盛的服務(wù)有什么獨(dú)特之處?

盛軍：德盛是在做服務(wù)做附加值，那么附加值怎么提升呢?就是把工作做細(xì)，把工作做好，想客戶之所想，并真正把它付諸于行動(dòng)?？蛻粼谶x擇我們的一款產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)提供三四種設(shè)計(jì)方案，把國外最先進(jìn)的和最流行的款式、花色及組合方式等提供給客戶。其次，我們與客戶做互動(dòng)培訓(xùn)，培訓(xùn)客戶怎么向終端客戶去介紹德盛板材核心材料的優(yōu)勢，這種互動(dòng)培訓(xùn)幾乎是行業(yè)空白。再者，我們與客戶一起來做市場宣傳，一起通過正確合理的途徑讓消費(fèi)者關(guān)注到真正應(yīng)該關(guān)注的產(chǎn)品核心。通過這三點(diǎn)，提升我們的附加值。我們給直接和終端客戶帶來了很多新鮮的認(rèn)識(shí)。

太平洋家居網(wǎng)：板材商一般并不直接面對(duì)消費(fèi)者，您如何看待品牌推廣?

盛軍：關(guān)于品牌推廣，我是這樣理解，并不是做了廣告或宣傳就是一個(gè)好品牌。為什么我們的客戶會(huì)選擇我們?我們供貨時(shí)間短，我們的價(jià)格合理，我們服務(wù)工作做得到位。千里之行，始于足下。我們踏踏實(shí)實(shí)地做了很多基礎(chǔ)性的、細(xì)節(jié)性的工作，所以我們有信心。另外，我們對(duì)我們的產(chǎn)品和定位更有信心。

百強(qiáng)為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪百強(qiáng)家具北京市場部經(jīng)理王秀芝

市場部經(jīng)理王秀芝

　　太平洋家居網(wǎng)：百強(qiáng)家具在選擇板材的時(shí)候會(huì)首先考慮哪些因素呢?

王秀芝：最先考慮的因素就是環(huán)保，其次是價(jià)格。百強(qiáng)在選擇德盛板材時(shí)，就是看重它的環(huán)保性能與進(jìn)口板材沒什么區(qū)別，但是價(jià)格更優(yōu)惠，這樣就能給消費(fèi)者提供一個(gè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

太平洋家居網(wǎng)：是什么樣的契機(jī)讓您企業(yè)選擇德盛?您覺得德盛板材和別的板材相比有什么優(yōu)勢?

王秀芝：在2010年初，德盛板材提出把板材核心材料運(yùn)輸?shù)街袊M(jìn)行組裝，并且保證品質(zhì)與進(jìn)口的相同，得到很多客戶的響應(yīng)，百強(qiáng)和德盛的合作也就在這個(gè)時(shí)候開始了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者最注重環(huán)保，尤其是北京顧客，德盛板材是進(jìn)口芯材在國內(nèi)組裝，保證產(chǎn)品環(huán)保品質(zhì)的同時(shí)降低了產(chǎn)品價(jià)格。

太平洋家居網(wǎng)：板材市場競爭激烈，板式家具市場也面臨很多競爭，百強(qiáng)是如何在市場中保持優(yōu)勢地位的?

王秀芝：不管是在實(shí)木家具還是板材家具方面，百強(qiáng)的設(shè)計(jì)都很超前，百強(qiáng)在家具市場中一直處于引領(lǐng)地位。

太平洋家居網(wǎng)：2011轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去半年了，您對(duì)貴公司上半年的工作有哪些評(píng)價(jià)，下半年又會(huì)有哪些戰(zhàn)略調(diào)整呢?

王秀芝：今年上半年的銷售業(yè)績比往年同期好，但是大家預(yù)測可能下半年稍微差一點(diǎn)，這個(gè)跟房地產(chǎn)市場的調(diào)控有一定關(guān)系。下半年，百強(qiáng)將有很多措施，其中在板式家具方面，將推出三個(gè)不同等級(jí)的系列來滿足細(xì)分的消費(fèi)市場，以此確保我們的市場份額。

標(biāo)致為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪標(biāo)致家具北京區(qū)域銷售部經(jīng)理邱瑞

銷售部經(jīng)理邱瑞

　　太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致家具與德盛板材合作多久了?請(qǐng)談?wù)勀銈兊暮献靼伞?/p>

邱瑞：我們的合作有一年了。標(biāo)致家具有25年的歷史，理念是為了美化家居生活，提升我們普通老百姓的生活品質(zhì)和質(zhì)量。德盛板材是一種較其他板材更環(huán)保更實(shí)惠的板材，既滿足了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康的追求和低碳生活的向往，又滿足了物美價(jià)廉，符合我們的理念。標(biāo)致與德盛的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

太平洋家居網(wǎng)：您提到標(biāo)致與德盛是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，您認(rèn)為德盛強(qiáng)在哪里?

邱瑞：如果說，德盛板材是純粹從歐洲整體進(jìn)口的話，那它就不是所有方面都強(qiáng)。德盛是進(jìn)口芯材在國內(nèi)壓貼包裝，讓廣大消費(fèi)者能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格買到更好的環(huán)保板材，買到更好的家具。并且在生產(chǎn)和物流這一塊，也有很強(qiáng)的運(yùn)作實(shí)力。

太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致家具的優(yōu)勢是什么?

邱瑞：標(biāo)致家具已經(jīng)發(fā)展了近26年，這么多年來，我們只做家具，標(biāo)致以美化家居生活為根本出發(fā)點(diǎn)，精工細(xì)造自己的家具產(chǎn)品。我們?yōu)椴煌巳涸O(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品系列，讓我們的生活更美好。

太平洋家居網(wǎng)：標(biāo)致上半年的業(yè)績?cè)趺礃?下半年的戰(zhàn)略有什么調(diào)整嗎?

邱瑞：現(xiàn)在家居賣場的業(yè)績整體下滑，整個(gè)家居行業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)冬期。企業(yè)要過冬，市場也要過冬。標(biāo)致會(huì)不斷增加自己的競爭力，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品組合，積極向前發(fā)展。

斯普麗為什么選擇德盛板材進(jìn)行合作

——采訪斯普麗家具營運(yùn)總監(jiān)周浩

營運(yùn)總監(jiān)周浩

　　太平洋家居網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)勊蛊整惻c德盛的合作情況吧。

周浩：斯普麗與德盛的合作比較緊密，德盛是我們最親密的供應(yīng)商。德盛板材是一個(gè)新興概念性的板材，算是史無前例的吧。我們的合作非常順暢，對(duì)今后的合作前景更是非?？春?。

太平洋家居網(wǎng)：德盛板材為斯普麗家具提供了哪些支持?

周浩：德盛能夠提供給我們好的產(chǎn)品和豐富多彩的套色花樣。另外，德盛給我們的每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)最新世界流行的套色方案，供我們借鑒。在這些方面，德盛給我們最大的支持。

太平洋家居網(wǎng)：在您眼中，德盛板材是什么樣的?

周浩：德盛板材與時(shí)俱進(jìn)，標(biāo)新立異。德盛板材給我的第一感覺就是有視覺沖擊性，它能提供比較獨(dú)特的花色、套色方案。我相信這些套色方案會(huì)給消費(fèi)者帶來更大的視覺沖擊，給他們提供更多選擇。

太平洋家居網(wǎng)：斯普麗上半年的銷售情況如何?下半年會(huì)有哪些動(dòng)作?

周浩：斯普麗上半年銷售業(yè)績跟去年同期基本持平。對(duì)于下半年，我們也在探索，很多計(jì)劃還沒有完全確定下來，但是到時(shí)候相信會(huì)給大家一個(gè)耳目一新的感覺。

比來比去還是德盛板

——采訪購買德盛板材的消費(fèi)者

太平洋家居網(wǎng)：您了解板材的環(huán)保等級(jí)嗎?一般通過什么渠道了解將要購買的板材的信息?

消費(fèi)者：通過網(wǎng)絡(luò)，對(duì)環(huán)保等級(jí)有大致的了解。今天經(jīng)過銷售人員的介紹了解德盛板材的F****等級(jí)是世界最嚴(yán)格的環(huán)保等級(jí)。

太平洋家居網(wǎng)：您在選購家具的時(shí)候最看重哪些因素呢?

消費(fèi)者：首先考慮家具是否環(huán)保，其次就是看價(jià)格是否能夠接受。我一般傾向選擇知名品牌的家具，這些大品牌的產(chǎn)品還是比較令人放心。

太平洋家居網(wǎng)：您為何選擇了德盛板?

消費(fèi)者：在了解到德盛板材的生產(chǎn)模式和環(huán)保等級(jí)后，我就有點(diǎn)心動(dòng)了。在看到采用德盛板材的家具價(jià)格后，我懸著心終于放下了。對(duì)我來說，價(jià)格非常合適。花不多的錢卻能享受的進(jìn)口板材的品質(zhì)和服務(wù)，我毫不猶豫選擇德盛板材。

德盛品牌總經(jīng)理盛軍；歐洲SONAE集團(tuán)海外總裁Costa先生

時(shí)間：2012年12月10日

地點(diǎn)：萬豪紫檀行政公寓酒店

嘉賓：德盛品牌總經(jīng)理盛軍；歐洲SONAE集團(tuán)海外總裁Costa先生

德盛的環(huán)保夢想源自歐洲

【記者】非常高興今天來到這兒采訪德盛板材總經(jīng)理盛軍先生，以及他的海外合作伙伴Costa先生。因?yàn)閲鴥?nèi)做板材比較好的不是特別多，德盛板材我看過你們之前給過一些資料，德盛板材一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)是環(huán)保。盛總是不是可以給我們解釋一下德盛環(huán)保板材的源頭，以及你們的環(huán)保夢想？

【盛軍】首先，借此機(jī)會(huì)向搜狐的朋友們表示感謝。今天非常高興有機(jī)會(huì)在這里談環(huán)保的話題。德盛板材對(duì)環(huán)保是非常重要的，我們?yōu)槭裁醋鲞@個(gè)事，因?yàn)樵谶^去很多年中，我經(jīng)常的到訪歐洲，我在飛機(jī)上俯瞰整個(gè)歐洲大陸的時(shí)候，我感覺整個(gè)歐洲的環(huán)境和我們的國家確確實(shí)實(shí)差異太大。我看到的全是綠色的歐洲大陸，森林覆蓋率非常的高。我由此聯(lián)想，我們應(yīng)該怎么樣進(jìn)行這個(gè)事業(yè)。這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，歐洲的陸地面積占全球陸地面積7%，森林面積覆蓋率歐洲占了27%；亞洲陸地面積占全球陸地面積的30%，森林面積僅為14%；每年整個(gè)亞洲森林面積減少40萬公頃，而歐洲是唯一一個(gè)每年森林面積穩(wěn)步上升的洲，每年增長90萬公頃，

以這個(gè)比例來講，我就在想應(yīng)該怎么樣結(jié)合到自己的事業(yè)中，對(duì)整個(gè)事業(yè)有一個(gè)很好的互補(bǔ)和搭建，我有這樣一個(gè)構(gòu)想，想做這樣一個(gè)環(huán)保的板材。我也想借此機(jī)會(huì)把我們德盛板材更好地傳遞到終端用戶，為我們環(huán)保的事業(yè)盡一點(diǎn)點(diǎn)綿薄之力。

【記者】中國家居市場一直在談環(huán)保的問題，包括最近幾年很多板材商也談從國外進(jìn)口，那么作為消費(fèi)者他怎么做到真正檢驗(yàn)一個(gè)板材是否合格。另外，您覺得現(xiàn)在中國家居市場上一些不環(huán)保的現(xiàn)象主要體現(xiàn)在哪些方面？

【盛軍】首先，從國外源頭，歐洲進(jìn)口的德盛芯材，承諾使用的所有木質(zhì)基材全部來源于可持續(xù)發(fā)展的森林資源；德盛板材進(jìn)來它要經(jīng)過很多權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測包括德國WKI木材機(jī)構(gòu)。其次，到中國來我們海關(guān)也會(huì)對(duì)進(jìn)口貨物尤其是木質(zhì)品進(jìn)行抽檢；第三，進(jìn)口芯材到中國之后經(jīng)過飾面成為德盛板材，我們專門請(qǐng)中國最權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)人造板進(jìn)行抽檢；德盛板材送到家具工廠制成家具后，我們家具客戶會(huì)把家具產(chǎn)品送交專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。所以我們檢測結(jié)構(gòu)是比較客觀的，這個(gè)數(shù)據(jù)是毋庸置疑的，有供應(yīng)商，海關(guān)，生產(chǎn)商，家具商多方面的機(jī)構(gòu)一起做驗(yàn)證。在每一次檢測出來之后，我們對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的采集和管理，我們發(fā)現(xiàn)我們所有的標(biāo)準(zhǔn)一直在遵循我們所提倡的標(biāo)準(zhǔn)，甲醛的釋放量在0.3毫克以下。我很高興，但是我覺得我們還要堅(jiān)持。

【記者】這些數(shù)據(jù)都是可以給消費(fèi)者看到的。

【盛軍】對(duì)。

在中國堅(jiān)持自己的環(huán)保理念

【記者】您覺得中國市場上有哪些不環(huán)保的印象？您之前提到中國很多家具在使用完了之后回收這一塊做的特別差，這一塊歐洲那方面做的特別好，是不是？

【盛軍】我們由于工作的關(guān)系經(jīng)常到訪歐洲，我到了歐洲去之后，無論是住酒店還是吃飯，我感覺我們他們?cè)诃h(huán)境保護(hù)和合理利用資源上，很多方面比我們做的好。我不知道大家有沒有注意，中國很多城市在吃飯的時(shí)候在用一次性筷子和飯盒，我們一次性筷子其實(shí)它并不衛(wèi)生，而且它不可以重復(fù)利用。我們到了歐洲，我們感覺到所有的東西都經(jīng)過很嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，重復(fù)利用。因?yàn)槲覀兯穼さ沫h(huán)保是對(duì)于自身自己的健康無害，但實(shí)際上環(huán)保現(xiàn)在來說更廣泛的概念是珍惜資源，可持續(xù)發(fā)展。如果僅僅倡導(dǎo)對(duì)個(gè)人生活健康的關(guān)注，我個(gè)人認(rèn)為比較狹隘。德盛倡導(dǎo)的環(huán)保理念是“ 健康生活， 低碳消費(fèi)”！為什么這樣講？環(huán)保我們要提倡一個(gè)更廣義的環(huán)保概念，我們所從事的事業(yè)，不僅僅對(duì)我們的社會(huì)，對(duì)我們身邊的親人，對(duì)我們自己，對(duì)我們上下游、企業(yè)、員工都是一個(gè)環(huán)保的事。比如我們?cè)诎宀纳a(chǎn)和家具生產(chǎn)的過程中，我們也非常關(guān)注是否使用了對(duì)環(huán)境友好的材料，是否能降低了煙塵和噪音，是否更高效地降低能源使用，又是否對(duì)生產(chǎn)工人沒有身體危害。我們做好產(chǎn)品以后，面對(duì)我們的終端家具客戶的時(shí)候，到他的家里，家居產(chǎn)品釋放的東西也是對(duì)人體無害的，我認(rèn)為這樣的環(huán)保稱之為可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。我聽說日本把我們的煤炭購買過去之后深埋藏在他們的海底，把我們一次性筷子收購以后再利用，打成紙漿做成紙，這個(gè)我認(rèn)為是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)的問題，而且現(xiàn)在整個(gè)國家全部在響應(yīng)。我們已經(jīng)沒有太多資源可以再浪費(fèi)了，我建議，包括我們本身也要共同塑造大環(huán)保理念，讓消費(fèi)者明白，我們不光賣的是環(huán)保的產(chǎn)品，我們更要和環(huán)保的企業(yè)進(jìn)行合作。這樣每個(gè)人貢獻(xiàn)這份力量，我相信所有的企業(yè)，所有的源頭他就會(huì)遵循消費(fèi)者的訴求，這樣我們的環(huán)保事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上。

【記者】我聽說德盛板材也跟國外很多有名的，而且會(huì)注重環(huán)保理念的企業(yè)進(jìn)行合作，比如SONAE海外總裁 Mr Costa這邊，我想問一下您，為什么會(huì)選擇他們作為你們的主要合作伙伴？

【盛軍】首先我很榮幸在這里介紹我的朋友，也是我多年的合作伙伴Costa先生，我們合作了很多年。在全球，歐洲的森林資源最豐富，人造板行業(yè)歐洲也有很長的歷史，這其中誕生過很多大型的企業(yè)，并且在當(dāng)今的市場格局中也占據(jù)著相當(dāng)大的市場份額。我們?yōu)槭裁催x擇這樣一個(gè)企業(yè)合作，因?yàn)槲覀兠磕甓紩?huì)到歐洲專業(yè)的展會(huì)上尋找一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈伙伴，我們發(fā)現(xiàn)所在的企業(yè)從2006年到2008年，乃至到今天，在行業(yè)里都是非常領(lǐng)先的企業(yè)，無論是市場占有率還是產(chǎn)品的研發(fā)，還是對(duì)環(huán)境的理解和支持，所以我們經(jīng)過這么長時(shí)間的考察和磨合，我們覺得應(yīng)該有這樣一個(gè)企業(yè)和我們一起進(jìn)行這樣的事業(yè)。是源于這樣的想法。

歐洲SONAE集團(tuán)對(duì)環(huán)保事業(yè)的推動(dòng)

【記者】德盛選擇SONAE是有這么多原因的。我想問一下 Costa先生，你選擇德盛板材作為中國區(qū)合作伙伴的原因是什么？

【Mr Costa】在很多年以前我們不是互相了解對(duì)方，經(jīng)過這么多年的時(shí)間我發(fā)覺，這家公司不單單是一個(gè)非常有創(chuàng)意，有很多想法，并且很能接近市場的公司，使我越來越相信這家公司能夠符合我們?cè)谥袊脑竿?。他不僅僅只是購買我們的產(chǎn)品，而且是我們的合作伙伴，開拓我們中國的市場。

【記者】SONAE集團(tuán)對(duì)環(huán)保理念做了哪些工作？剛才德盛板材的盛總提到了，非?？粗啬銈儹h(huán)保這一塊的工作。

【Mr Costa】很多年以前我們董事局主席宣布，公司只有在環(huán)保方面取得勝利，才是公司真正業(yè)績上的勝利，所以在1996年我們簽署了一個(gè)公司環(huán)保策略，并且向社會(huì)公布。所有環(huán)保的理念對(duì)我們來說既是一個(gè)管理的手段，也使我們對(duì)市場競爭更有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的環(huán)保產(chǎn)品。作為一個(gè)人造板的大型集團(tuán)公司，我們所使用的材料必須是可持續(xù)的資源提供的。在工廠所有的環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品處理過程中的水體、氣體和渣質(zhì)的排放，都必須是對(duì)周圍的環(huán)境沒有任何影響的。說到產(chǎn)品，我更注重產(chǎn)品是對(duì)人體和環(huán)境無害，同時(shí)又是可持續(xù)的產(chǎn)品，比如說到甲醛釋放量，我們公司在不斷研究新的技術(shù)來生產(chǎn)非常低的甲醛釋放量的產(chǎn)品適應(yīng)市場的需求。同時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)方面，對(duì)人員的人生安全我們也有相應(yīng)的政策，因?yàn)槲覀円Ｕ纤猩a(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)生產(chǎn)的工人人身也是無害的。在這個(gè)工作方面公司是投入很多資金的，比如在人員上的投入，在IT系統(tǒng)上的投入，還有管理系統(tǒng)的投入，每年通過這些系統(tǒng)能夠搜集到各項(xiàng)環(huán)保數(shù)據(jù)，每年要發(fā)布我們公司的環(huán)保報(bào)告。同時(shí)我們也引入社會(huì)化的認(rèn)證系統(tǒng)，比如我們幾乎每一個(gè)工廠都有一個(gè)ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證，同時(shí)我們每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)環(huán)境ISO14001的認(rèn)證；對(duì)于原材料的選擇上，為了保證可持續(xù)發(fā)展的問題，所以我們采用了FSC，或者PEFC的認(rèn)證系統(tǒng)。

【記者】剛剛講了很多關(guān)于環(huán)保的過程，可持續(xù)性其實(shí)也是環(huán)保當(dāng)中一個(gè)部分。我想問一下Costa先生，可持續(xù)的理念是怎么體現(xiàn)在歐洲人造板的生產(chǎn)上？

【Mr Costa】人造板其實(shí)是一個(gè)實(shí)木產(chǎn)品最好的替代，實(shí)木產(chǎn)品其實(shí)也是在各方面應(yīng)用非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是人造板有更廣泛的應(yīng)用空間，比如它更靈活，更輕便，它也更容易取得。而且我們認(rèn)為木材本身是有一個(gè)固碳的功能，可以使碳在體內(nèi)有更長的時(shí)間，一個(gè)立方的人造板可以吸收一噸的碳，大概二十年左右的時(shí)間，其實(shí)用更多的板材，更多減少碳的排放，所以是一個(gè)減碳功能。在原材料的整合方面，所有的原木材料全部來自于可持續(xù)發(fā)展的林業(yè)資源。另外，我們也使用其他行業(yè)的余料產(chǎn)品，比如刨片、鋸末，在鋸末工廠里同時(shí)，這些產(chǎn)品可以達(dá)到很好的平衡和結(jié)合。在整個(gè)生產(chǎn)過程中，能源的使用是自己供給，使用生物余料產(chǎn)品，比如回收木工余料，鋸末可以燃燒它，給自己的工廠提供熱能。同時(shí)，如果不夠可以從其他的行業(yè)里再買生物余料進(jìn)行燃燒，供給工廠發(fā)電。我們完全不需要再買電，或者需要外來的電源，能夠滿足自己的需求。有兩個(gè)非常重要的地方，首先，氣體。氣體排放上有非常高的要求，達(dá)到了歐洲最好的體系，在一升氣體排放中達(dá)到最微小的顆粒大概是24毫克，整個(gè)歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)是非常好的，煙筒里出來的只有蒸汽，沒有什么灰塵。第二個(gè)，水，在水的使用上雖然也是使用外界的水，但是有一些水我們通過自己的水循環(huán)和再利用，90%的水可以再利用，就可以重新用回到生產(chǎn)上。

以上這些努力是對(duì)整個(gè)氣候改變做出了很多的貢獻(xiàn)。同時(shí)，在我們產(chǎn)品研發(fā)上也為此做出努力，比如我們很早以前就開始不再生產(chǎn)高甲醛釋放的產(chǎn)品，。另外，我們不斷研發(fā)更低甲醛釋放量的產(chǎn)品，比如很有名的F四星級(jí)的產(chǎn)品，另外還有完全無甲醛釋放的板材。其他包括在研發(fā)中的抗菌板和其他一些技術(shù)。我希望這些產(chǎn)品不單單只是對(duì)于我們自身是對(duì)環(huán)保的要求，同時(shí)對(duì)于未來，對(duì)孩子也是一個(gè)很好的貢獻(xiàn)。

渠道鋪設(shè)從一線城市啟動(dòng)

【記者】謝謝Costa先生的介紹，介紹了很多歐洲先進(jìn)且環(huán)保的人造板的生產(chǎn)工藝。接下來想問一下盛總，德盛板材在中國市場是怎么開拓的，以及目前德盛板材在中國市場上的銷售業(yè)績是怎樣的？

【盛軍】我們板材目前進(jìn)入中國只有兩年的時(shí)間，我們首要的市場在北京。目前主要和北京的一些知名家具企業(yè)合作，我們之前提到過的，我們選擇一些非常優(yōu)秀的合作伙伴，他們必須秉承非常強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保理念，其中有一些大家知道的百強(qiáng)家具等等。其次，我們可能會(huì)選擇一些裝飾行業(yè)，因?yàn)槲覀兘酉聛頃?huì)把我們的產(chǎn)品推向裝修的市場，比如保障房、精裝修房、連鎖酒店，因?yàn)榉彩强梢杂玫郊揖友b修的都可以用到我們的板材。我們也會(huì)學(xué)習(xí)歐美市場，我們看他們?cè)陴B(yǎng)老院、幼兒園都會(huì)運(yùn)用這些非常高級(jí)的環(huán)保板材，我們逐步從北京市場，家具市場，一步一步把我們的產(chǎn)品從核心的市場向周邊市場逐步展開。

【記者】目前大概市場表現(xiàn)怎樣？

【盛軍】目前在我們合作的企業(yè)中，我們今年整個(gè)市場的增長比去年同比增長了40%到50%，可以這樣打個(gè)比方，在當(dāng)今市場的情況下，所有行業(yè)都受到了大環(huán)境的影響，當(dāng)然我們也會(huì)受到這個(gè)影響。為什么這樣講，我們講出口在下降，房地產(chǎn)市場受到調(diào)控，并且受到經(jīng)濟(jì)的不景氣，消費(fèi)者的持幣待購，等等一連串的情形，而且北京的限購政策應(yīng)該首當(dāng)其沖的，執(zhí)行國家政策是非常嚴(yán)厲的。在這樣一個(gè)大的環(huán)境下我們也受到了影響。按照我們制定的目標(biāo)，我們這樣一個(gè)年輕的事業(yè)，與我們推進(jìn)預(yù)想的速度相比有差距，因?yàn)槲覀儽鞠朐谌ツ甑幕A(chǔ)上翻一倍，我們沒有達(dá)到。我認(rèn)為在這樣的市場能取得這樣的成績，個(gè)人認(rèn)為還是比較欣慰的，因?yàn)槲铱吹搅舜蠹壹幢阍谶@樣的情況下，大家對(duì)好的產(chǎn)品還是有需求。像我們的房子剛需，我看到這個(gè)市場在回暖，即使是這樣嚴(yán)格的限購，剛需市場還是有。在我們所有合作客戶中，我們合作產(chǎn)品只占其中一部分比例，我們的比例在同步增長，這是我看到一個(gè)不爭的事實(shí)。

【記者】你剛剛提到說，咱們以前主要針對(duì)的是北京市場，是不是以后會(huì)在一線城市進(jìn)行發(fā)展？

【盛軍】是的。

【記者】還是我們會(huì)考慮在北京周邊的一些二三線城市？

【盛軍】我個(gè)人理解，所有的事業(yè)從零到一是比較不容易的，從一到一百，如果在零到一之間準(zhǔn)備的很好的話，我認(rèn)為不會(huì)太慢，會(huì)把以往的速度呈一些連貫性的往前推進(jìn)。為什么這個(gè)事業(yè)選擇在北京，在北京這個(gè)地方我們會(huì)做如此多細(xì)致的工作，就是為了由北京帶向全國，從家具行業(yè)帶動(dòng)裝飾行業(yè)，從其他家居產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，我們看到汽車的4S店和很多餐飲連鎖酒店，他們都需要環(huán)保的板材。還有我們的辦公家具，這個(gè)市場非常大?，F(xiàn)在越來越多的兒童家具，前一段時(shí)間我們國家出臺(tái)了一些很嚴(yán)格的兒童家具的標(biāo)準(zhǔn)，其中環(huán)保是首當(dāng)其沖的。我們未來不排除會(huì)和一些知名的家具企業(yè)進(jìn)行合作，等等這些都是我們的發(fā)展計(jì)劃。

提高板材產(chǎn)品的附加值

【記者】現(xiàn)在國內(nèi)家具市場上，尤其是板式家具的同質(zhì)化是特別嚴(yán)重的。德盛板材除了剛剛在環(huán)保這一塊講到特別多我們自己的優(yōu)點(diǎn)，我們還有什么其他的差異化特點(diǎn)，比如我們的服務(wù)做的特別好，還是我們銷售策略跟別人不一樣？從這些差異化方面談一談德盛未來的發(fā)展趨勢。

【盛軍】德盛有這么一句口號(hào)，我們提供的不僅僅是板材，我們也是秉承這樣的理念發(fā)展我們的企業(yè)。當(dāng)今，各行各業(yè)，我們覺得作為傳統(tǒng)行業(yè)來講都存在一個(gè)同質(zhì)化，過?；那闆r。隨著人們生活水平不斷的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷有更多的索取，他們?cè)谠絹碓疥P(guān)注企業(yè)包括個(gè)人，關(guān)注更多秉承生活理念和生活元素，更高附加值的東西。我們?cè)趪鴥?nèi)市場經(jīng)常和客戶交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我們很多地方板材企業(yè)在跟他們進(jìn)行合作的過程中，更多的關(guān)注板材本身。我覺得和歐洲企業(yè)相比，我們有很多功課可以做。我們?cè)诋a(chǎn)品上可以考慮到客戶的便捷性，在使用上可以考慮終端消費(fèi)者是不是對(duì)設(shè)計(jì)，對(duì)售后服務(wù)滿意等這一系列的問題。在以往和客戶合作過程中，我們客戶的競爭力也比較有限，他們對(duì)供應(yīng)商的要求也沒有像今天這么突出，所以我們想接下來我們可能會(huì)按照我們的想法，除了板材之外，我們應(yīng)該提供一些什么樣的附加值？我們也在思索。這里面有幾個(gè)問題。第一個(gè)，我覺得全民環(huán)保時(shí)代的到來，我們應(yīng)該把我們的產(chǎn)品變的更加的貼近終端消費(fèi)者需求，而不是我們專業(yè)客戶的需求。我們要考慮到我們客戶考慮的問題。第二個(gè)，整個(gè)市場信息促使我們做好的產(chǎn)品。我們把歐洲最好的資源和最先進(jìn)的技術(shù)在中國本土進(jìn)行深入的整合，讓我們的消費(fèi)者感受到我們提供的板材在環(huán)保方面，在時(shí)尚方面，包括在功能方面都會(huì)給他們帶來很多實(shí)實(shí)在在的東西。我們想用一句話告訴消費(fèi)者，我們要做對(duì)的事情，做好的事情。

【記者】不斷提高德盛板材的附加值，達(dá)到我們?cè)谕愋桶宀氖袌錾细油怀觥Ｄ銈儗?duì)于德盛板材在中國市場發(fā)展目標(biāo)是什么？有一些企業(yè)他們會(huì)制定四年計(jì)劃、五年計(jì)劃，如果沒有那么長遠(yuǎn)，有沒有短一點(diǎn)的目標(biāo)？

【盛軍】我今天在這里可以給大家透露一點(diǎn)，我們實(shí)際上有我們的長遠(yuǎn)的計(jì)劃。我們的目標(biāo)是想成為一流的板材企業(yè)，我們的愿景是想為中國所有家具行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們希望所有家庭，包括所有行業(yè)，無論是我們自己生產(chǎn)的空間，還是我們辦公的空間，凡是跟家具相關(guān)的行業(yè)，我都希望他們用上一些好的板材，好的資源，大家在這個(gè)大的背景下一起推動(dòng)產(chǎn)品的環(huán)保，為大的夢想一起奮斗，這是我們德盛以后的目標(biāo)。希望所有消費(fèi)者和我們一起支持我們的事業(yè)。謝謝。

【記者】謝謝盛總，也謝謝Costa先生。

相信當(dāng)你明白了這些道理后，

就會(huì)堅(jiān)決和便宜家具建材“say goodbye”了!

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的!用的時(shí)候沒有一次是開心的。

給錢那一刻是心疼的!用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得!

? 我說：“保時(shí)捷、路虎也很貴，但開的人越來越多。桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它;諾基亞手

機(jī)實(shí)惠，蘋果手機(jī)貴，但用蘋果的人越來越多，諾基亞卻倒閉了?！?/p>

?客戶一直覺得收費(fèi)貴，死命壓價(jià)，跟我算材料成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本

算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲(chǔ)成本算了嗎?……”

?????給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA

嗎?給你一堆材料，你能自己把它變成家具建材嗎?

?服務(wù)的前提是利潤，每個(gè)公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都

拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障?

????好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!世上沒有花最

少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

有人問：“你的家具建材能不能便宜點(diǎn)?”

我只能說：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!”

如果單純?yōu)榱俗非罄麧?，完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才是值得驕傲的!